Не секрет, что самый большой рынок поставщиков находится именно в Китае. Покупая товар на российских рынках - вы покупаете тот же товар, что производится и продаете в Китае, но приобретаете его, определённо, дороже, так как в вашей сделке есть еще одно звено, которое тоже хочет работать "в плюс".
Именно поэтому, многие селлеры принимают решение о том, что нужно заказывать товар из Поднебесной напрямую. К тому же, помимо самой выгодной цены "в закупе" - китайцы привозят товар в Россию сразу в фирменной упаковке.
Какие подходы существуют?
1. Заказывать товар через агрегаторы (в т.ч. китайские маркетплейса)
2. Поехать в Китай самостоятельно (на крупные выставки для налаживания прямых контактов)
3. Найти посредника
Мы в отдельных статьях поговорим про преимущества и недостатки каждого подхода. В этом мы разберем один из самых популярных вариантов - а именно, работа через агрегаторы.
Закупка товаров через агрегаторы
Проще и быстрее всего обратиться за поиском поставщиков в интернет. На сегодняшний день, самыми актуальными агрегаторами являются "Aliexpress", "1688", "ТаоБао", "АлиБаба".
Сразу отметим, что "Aliexpress" и "ТаоБао" - площадки, ориентированные на розничную продажу товаров. Заказать там большую партию товаров не получится. Оптом занимаются на китайском маркетплейсе 1688 и на "АлиБабе".
Само собой, это самый быстрый и простой способ, при котором товар можно заказать буквально за несколько минут, не выходя из дома. Обратной составляющей является то, что поставки, как правило, очень долгие, но, что самое опасное - это риск заказать товар плохого качества и попросту "слить" деньги.
Самые выгодные цены предлагает 1688, потому что маркетплейс ориентирован именно на китайцев, которые продают товары друг другу. Там работают фабрики-производители, а им выгоднее отгружать товар дешевле, но большими партиями.
При работе с данным агрегатором у простого человека могут возникнуть трудности:
- нужно пользоваться переводчиком, потому что сайт работает только на китайском языке;
- на данном агрегаторе принимает оплата только в юанях с местных карт;
- нужно самостоятельно искать транспортную компанию, которая доставит товар в Россиию, так как у 1688 нет лицензии на экспорт.
Нельзя не отметить, что данные проблемы становятся менее выраженными, если у вас в Китае есть "свой человек" в виде посредника.
С "АлиБабой" работать несколько проще, так как у агрегатора есть и русскоговорящие менеджеры, и транспортная лицензия. Обратная сторона заключается в том, что там торгуют компании, а не производители, а значит закупочная цена, в любом случае, будет выше, чем у 1688.
Как понять, что поставщик надежен и исполнителен?
Говорить однозначно о том, можно ли довериться продавцу или нет, в любом случае, нереально (во всяком случае, до первой удачной поставки). Все же, есть ряд признаков, что поставщик надежен и добросовесен:
- он готов предложить свои варианты товаров, потому что работал с другими селлерами и знает, какие у них требования в той или иной нише;
- он достаточно быстро отвечает в течении рабочего дня;
- приятен в общении и не пропадает;
- у него высокий рейтинг на агрегаторе, низкое количество возвратов, положительные рецензии от заказчиков.
Что спросить у поставщика во время переговоров?
1. Сколько реально весит товар в упаковке
Поскольку стоимость доставки напрямую зависит от веса - нам этот параметр обязательно нужно знать. На сайте может быть написано, что товар весит 400 грамм, а по факту - 720 грамм. Это существенно отразится на расчетах.
2. Запросите естественные фотографии товара
Важно понимать, как выглядит товар без фотошопа и ретуши, потому что "умельцы" иногда умудряются отредактировать фото настолько, что реальный товар и товар на фото абсолютно не соответствуют друг другу.
3. Габариты товара в упаковке
Особенно важен этот параметр для легких, но габаритных товаров, потому что их объем при доставке будет важнее, чем вес.
4. Можно запросить студийные фотографии товара.
Возможно, у продавца есть целая база, сделанная профессиональным фотографом. Такие материалы можно добавить в карточку товара, что сэкономит вам денег на фотосессии.
5. Узнайте, сколько товаров есть в наличии
Бывает, что селлер не уверен, что товар зайдет и берет пробную партию на 250-300 позиций, которая уходит за несколько недель. Мы пишем поставщику, чтобы заказать уже 3000 позиций, а, оказывается, что у него товара тоже нет на складе и такой объем будет только через месяц. Это называется "облом".
Поэтому важно знать, с какими объемами работает китайский поставщик и как много времени уходит на производство той или иной партии.