В данной статье я расскажу, как использовать автоматизированные и ручные стратегии в контексте при наличии ограниченного бюджета и высокой стоимости клика.
Важно понять, какой вариант подойдет вам лучше: поиск, МК или РСЯ.
Предлагаю вам подход, который уже доказал свою эффективность.
Оценка бюджета
В первую очередь, узнайте, насколько критично положение с вашим бюджетом. Воспользуйтесь инструментом "Яндекс Бюджет", добавьте регион, на который будет показываться реклама и 2–3 основные, высокочастотные маски ключевых слов.
- Делаем прогноз с объем трафика 100 и сумму без НДС, делим ее на ожидаемое на количество кликов. Это даст нам списываемую стоимость одного клика. Затем удваиваем полученное значение.
- Берем месячный бюджет, который вы планируете тратить на рекламу, делим на 30 дней и на полученное число.
Это поможет понять, сможем ли мы получить хотя бы 33 клика в день.
Например, месячный бюджет в 150 000 рублей. Если мы планируем проводить рекламную кампанию каждый день, на протяжении 30 дней, то ежедневные затраты составят 5 000 рублей.
А удвоенная списываемая стоимость клика равна 115 рублей, то ежедневно мы получим 43 клика.
Если бы ваш бюджет составлял 30 000 рублей в месяц, то ежедневно вы бы получали около 5 кликов.
Скорее всего, это было бы недостаточно для ежедневного получения лидов.
Хочу обратить ваше внимание на то, что стоимость клика — это списываемая сумма, но есть еще и ставка.
В поиске ставки довольно высоки
Если Яндекс.Директ видит, что ваш ежедневный бюджет составляет всего 1 000 рублей, он, с большой долей вероятности, не предложит вам выгодные позиции и большой объем показов.
Зачем умножать списываемую стоимость клика на 2?
Сервис прогноза бюджета выводит данные, расчитанные на основе средней стоимости клика среди всех рекламодателей.
Это аналогично подсчету средней зарплаты, учитывая как уборщицу, так и директора.
Яндекс предпочитает автоматические стратегии, и для эффективного использования ручной стратегии, необходимо увеличивать ставки. Это приводит к увеличению стоимости клика.
В контексте на ручной стратегии, списываемая сумма может превышать установленную в несколько раз, если система определяет, что данный пользователь совершит целевое действие.
Почему 33 клика?
Предположим, что конверсия вашего сайта составляет среднюю 3% от 100 кликов. Это означает, что для получения одной заявки вам потребуется 33 клика.
Если вы знаете реальную конверсию вашего сайта, это отлично. Возможно, ваша конверсия превосходит этот показатель.
"ЯDветы": Полезные советы и рекомендации по работе с Яндекс.Директ
Обратите внимание на следующий момент
На вашем балансе должен быть недельный бюджет для показа рекламы, плюс некоторая сумма, которая не будет потрачена в рамках этого бюджета. В худшем случае это должно быть 30% от недельного бюджета.
Допустим, вы тратите 20 000 в неделю. Тогда на начало недели на вашем балансе должно быть минимум 40 000. Если к концу недели у вас осталось 20 000, вы должны добавить еще 20 000.
Выбираем стратегию на поиске
При выборе стратегии поиска поставим перед собой вопрос:
"Сможем ли мы позволить себе не менее 33 кликов в день? Или хотя бы 30?"
Если бюджет позволяет, начинаем с ручного управления.
Если вы готовы потратить на рекламу больше и обучить систему, выбирайте стратегию "максимальное количество конверсий с оплатой за клики".
В случае ограниченного бюджета рекомендуется автоматическая стратегия, направленная на максимизацию кликов.
Почему я продолжаю поддерживать ручные стратегии?
Они доказали свою эффективность.
Я не проводил специальный эксперимент сравнения. Эксперимент требует определенных затрат и сбора достаточного объема данных, а бюджет был ограничен.
Однако, неоднократно результаты кампаний с ручным управлением оказывались наиболее эффективными.
Несмотря на более высокую стоимость клика, мы получили лиды по более низкой цене.
В автоматической стратегии, ориентированной на клики, основной акцент сделан именно на количество кликов, а не на конверсию. Но даже при использовании такой автоматической стратегии, основная цель - получение конверсий и прибыли.
Поэтому важно смотреть на итоговый результат по конверсиям.
Выбираем стратегию в РСЯ
Устанавливаем стратегию «максимум конверсий с оплатой за клики».
Бюджет в диапазоне от 3500 до 5000 рублей.
По возможности делаем только одну группу объявлений, настраиваем её с одним объявлением, добавляя ключевые слова и интересы.
Если создать несколько групп, автоматика сконцентрируется на 1-2 из них.
Если конверсии отсутствуют, рекомендую создать копию рекламной кампании и перезапустить её.
Как только пойдут конверси, увеличиваем бюджет на 10% каждое воскресенье.
Почему предпочтительно иметь одну группу и одно объявление?
Система, в любом случае, сосредоточится на 1-2 группах, в зависимости от бюджета.
Однако, если выбор будет осуществляться из большего числа групп, системе потребуется больше времени на обучение, что приведет к дополнительным затратам.
Если ваш бизнес имеет четкую локальную ориентацию и отсутствует в списке городов Яндекса, вы можете выбрать РСЯ "максимум конверсий" с оплатой за клики, указав точное местоположение на карте, где хотите быть представлены.
Выбираем стратегию в Мастере Кампаний (МК)
Я всегда пробую такой вариант, только обязательно с оплатой за конверсии.
Здесь ключевым является определение реалистичной стоимости конверсии и установка недельного бюджета для получения 10–15 конверсий.
Если мастер кампаний (МК) не даст ожидаемого результата, вы не потеряете ничего. Зато в случае успеха вы получите дополнительные конверсии.
Рекомендую установить только одну конверсию, тогда все последующие действия для вас будут бесплатными. Но, выбранная конверсия должна быть целевой, например, звонок или заявка.
Конечно, количество конверсий здесь может быть не таким большим, как мы бы хотели. Однако, если они есть, и вы платите исключительно за них, а не за клики.
Если такой подход не даст результатов, есть два варианта:
- Измените цель, например, со звонка на заявку и повторяйте это каждый раз, когда стратегия становится менее эффективной.
- Установите цель выше по воронке, например, на проведение на сайте определенного времени (оцените, сколько времени провели на сайте уже совершившие покупку пользователи).
Но стоит помнить, что это может быть рискованно, так как вы будете платить не за ЛИД.
Этот вариант подходит для тех, у кого достаточный запас в бюджете.
С чего начинать, если не хватает ни на поиск, ни на РСЯ, ни на МК
Перво на перво делайте поиск и МК с оплатой за конверсии, затем пробуем РСЯ.
А если подробнее, то:
- В начале запускайте поиск, используя стратегию ручного или автоматического управления за клики, точный выбор стратегии зависит от размера бюджета.
- Затем приступайте к Мастеру Кампаний, с оплатой за конверсии, но только при наличии достаточного бюджета, позволяющего оплатить как минимум 10 конверсий, и не стоит занижать их стоимость.
- Запускаем РСЯ, где используется стратегия максимум конверсий с оплатой за клики.
- После того, как будет накоплена статистика, начинайте выделять средства на ретаргетинг. В рамках данного материала мы не касались этой темы, поскольку при отсутствии или недостатке данных, ретаргетинг не будет эффективным.
Эти четыре пункта — это база, а далее, при наличии достаточного числа потенциальных клиентов, вы можете:
- а) Рассмотреть возможность применения стратегии максимального числа конверсий с оплатой за конверсии. Однако не забывайте контролировать бюджет и стоимость конверсии.
- б) При значительном количестве конверсий, можно использовать поиск с оптимизацией на максимум конверсий с оплатой за клики, параллельно с другими кампаниями. Однако, стоит учесть риск того, что данная кампания может перехватить трафик от остальных, в результате чего вы получите более дорогую заявку. Здесь также важно установить бюджет таким образом, чтобы обеспечить не менее 10 конверсий в неделю.
- в) Если кампания на МК с оплатой за конверсии показывает хорошие результаты, можно пробовать запустить кампанию на МК с оплатой за клики или за неконверсионное действие (например, проведение на сайте дольше 5 минут или просмотр определенных страниц) и проверить, увеличится ли число зашедших ЛИДов.
В итоге, я бы рекомендовал, стартовый бюджет в размере 100 000 рублей без учета НДС в месяц - это минимальная сумма, которая позволит запустить сразу несколько видов рекламных кампаний и получить результат в короткие сроки.
Если вам требуется консультация по выбору бюджета и стратегии, не стесняйтесь обращаться ко мне.