Лучший способ приобрести новый навык - это взять уроки у профессионала. Искусство ведения переговоров - это теория и практика, которую вы можете получить от опытного и профессионального тренера. При выборе наставника по переговорам вам стоит свое обратить внимание на некоторые важные аспекты, чтобы получить максимальный эффект за разумное время. Именно об этом мы сейчас и поговорим.
Определитесь с целями
Прежде всего вам необходимо понять, какие цели вы преследуете в своем обучении. Чего вы хотите: подтянуть свои навыки ведения переговоров или вы считаете, что совершенно не умеете вести переговоры? От этого зависит, как вашему тренеру нужно выстроить план работы. Также благодаря этому пониманию вы сможете лучше сориентироваться в предложениях на рынке, когда будете сравнивать подходы к обучению у разных специалистов.
От цели зависит то, сколько времени и ресурсов вы сможете вкладывать в свое обучение.
Определиться с целью или целями не так сложно, как может показаться. Вам необходимо ответить себе на несколько вопросов:
- Почему я считаю, что мне нужно учиться вести переговоры?
- Что мне даст этот навык, когда я стану им обладать в совершенстве?
- Готов ли я изменить свою жизнь, отказавшись от некоторых вредных привычек (просмотр развлекательного контента, например) в пользу своего обучения?
Честно ответив себе на эти вопросы, вы сможете конкретизировать свою цель и перейти к следующему этапу.
Теоретик или практик?
Вы должны определиться, какого направления обучение вам нравится/подходит. С уклоном в теорию или с фокусом на практику. Практик вам нужен или теоретик. Последний может дать вам очень много полезной информации, включая ту, которая вам может показаться ненужной. Работа же с первым может позволить вам быстрее выйти на реальные результаты.
Запомните: учиться легче у теоретика, но полезнее - у практика.
Есть тренеры, которые неплохо владеют теорией переговоров, серьезно эрудированы и способны ответить на любой ваш вопрос, имея при этом хорошую практическую подготовку. В идеале - вам нужен именно такой. Но есть нюансы, о которых мы поговорим ниже.
Формат занятий
Не забывайте про один важный аспект выбора тренера по переговорам - формат занятий. Также в таблице представлены основные форматы с плюсами и минусами, присущими каждому формату.
Безусловно, для каждого этапа обучения переговорам может подойти любой из форматов. Ни один из форматов не является более предпочтительным, по нашему мнению, потому как формат это все лишь один из компонентов обучающего продукта. Данная таблица приведена только для того, чтобы у вас сложилось понимание, чего можно ожидать от того или иного формата.
Хороший тренер! И обучение интересное
И самое главное. Тренер по переговорам должен вам подходить, как человек и как специалист. Он не обязательно должен иметь такой же, как и вы, темперамент. Он может быть совершенно другим человеком, но он должен точно понимать две вещи:
чего вы хотите и как вас привести к этому результату.
Личность тренера - одна из важнейших составляющих качественного процесса обучения, которая не зависит от вас. При этом данный вопрос критически важен в формате персональных занятий, когда вы один на один с тренером. И, если вы не сможете найти общий язык с вашим тренером (а точнее, ваш тренер не сможет найти его с вами), то помимо простого дискомфорта от общения с неблизким человеком вы можете получить и определенного рода негатив.
Хороший тренер может с виду не показаться вам привлекательным, но отбросьте свои стереотипы.
Определитесь со своими целями и сопоставьте программу обучения тренера. Если ваши цели на 70-80% совпадают с программой тренера, можете взять пробный урок. И посмотреть на тренера в деле, на его подход, реакцию на ваши действия и, главное, - на то, как он воспринимает вас. Пытается ли он разглядеть ваш потенциал и подобрать правильные методики для вашего обучения? Если вы почувствуете, что с этим тренером сможете достичь хотя бы части своих целей - значит, сможете достичь все, и даже больше!
Еще немного о целях
Напоследок приведем еще одну таблицу, которая поможет вам наглядно увидеть, какие цели вы сможете достичь, обучаясь в разных форматах.
Если у вас остались вопросы относительно того, как лучше всего подобрать себе формат занятий и тренера, вы можете задать их в комментариях или связаться со мной. Надеюсь, статья вам понравилась и будет вам полезной!