Каждый гражданин Российской Федерации, желающий купить или продать недвижимость, свободен в выборе как будет достигать желаемую цель: самостоятельно, обратиться к юристу, в агентство недвижимости или к знакомому агенту.
Однако, далеко не каждый продавец и покупатель недвижимости четко видит путь до желаемого результата. И не имеет значения, все будет делать он самостоятельно или к кому-то обратится за помощью. Мало кто анализирует свою начальную позицию, возможные варианты развития событий и предполагаемый итоговый результат. Самое интересное, что даже пользуясь сторонними услугами понимание итогового результата так и остается абстрактной картинкой. Вроде бы, продавцы и покупатели недвижимости знают, что хотят, но то ли в итоге они получают?
Почему-то подавляющее большинство забывает учесть массу факторов, которые на прямую влияют на итоговый результат. Покупка квартиры не редко превращается в достаточно сложные пазлы, в некий коктейль выборов, желаний и возможностей. В результате кто-то сходит с дистанции, не выдержав напряжения, а кто-то откладывает вопрос покупки на длительный период времени.
А если продавать квартиру, что может быть сложного в продаже недвижимости? Особенно если это простая продажа, когда нужны только деньги.
Вот один из примеров!
Было это не так давно, поэтому имена обозначу заглавными буквами.
К одному из моих знакомых коллег по имени «С», обратился человек по имени «А» с запросом покупки квартиры в Москве.
«А» сам получил кредитное решение банка по ипотеке. Более пары месяцев пытался самостоятельно выбрать предмет покупки, но как-то все было не то. Покупать то к чему и близко сердце не ложилось, очень не хотелось. К тому же предстояло не один год платить банку по ипотеке. Тем временем, на горизонте маячил срок окончания действия кредитного решения банка. Учитывая смену места работы, «А» не желал упускать имеющуюся возможность покупки квартиры. Ведь повышение в должности, произошло не переводом, а через увольнение. Чтобы получить новое кредитное решение пришлось бы потерять, дополнительно, от трех до шести месяцев.
«С» при первой же встрече разобрал ситуацию «А», предложил стратегию развития событий и несколько возможных вариантов итоговых решений. В общем, приступил он к работе по поиску подходящего варианта для клиента.
Незадолго до этого, одна из московских семей принимает решение продать квартиру, которую длительное время сдавали. Заниматься данным вопросом самостоятельно возможности не было. Собственник квартиры «Р» в этот момент был за границей, но на сделку готов был приехать лично.
За решение вопроса взялась мать собственника, звали ее «Д». К тому же у «Д» была знакомая «Л», работавшая уже более десяти лет в одном из известных агентств недвижимости. Как результат, «Д» созвонилась с «Л», та ее пригласила в один из офисов, где и был подписан договор на оказание услуг по поиску покупателя на квартиру. Цель ставилась простая, получить максимально возможные деньги за квартиру и без разницы кто ее купит.
Далее происходит ожидаемое, «С» проработав оговоренный с клиентом район поиска квартиры, согласовал несколько просмотров на выходные. Живые просмотры сократили круг выбора до двух максимально подходящих квартир. Несложно догадаться, что одним из них стала квартира, которую показывала «Л».
Данная квартира, с момента приватизации, несколько раз меняла своих владельцев, но все движения происходили внутри этой же одной семьи, что хорошо прослеживалось. Прозрачность документов и приличная скидка на торге повлияли на выбор «А» в пользу данного объекта.
«С» сделал все необходимые проверки объекта и собственника, а «Р» по телефону выразил готовность прилететь в Москву, если «А» внесет аванс. Через пару дней, все заинтересованные собрались в том же офисе агентства, где под «волшебную гарантийку» был внесен аванс, подтверждающий намерения покупателя. На следующий день «А» купил билет на самолет, также была согласована предварительная дата сделки.
Сделка прошла гладко и все довольны. Через несколько дней переход права был регистрирован, еще через пару дней деньги поступили на счет продавца. А примерно через неделю «С» получает звонок от «Р».
С беспокойством «Р» спрашивает у «С»: у меня теперь будет налог 30%?
Далее диалог:
«С»: ну да, у Вас же собственность всего два года. В вашем случае налоговая ставка 13%. У Вас было дарение от матери, если бы продавали через три года, по окончании минимального срока владения, налога вообще бы не было.
«Р»: мне тут знакомые говорят, что у меня налог будет 30%.
«С»: почему 30%? «Л» говорила, что Вы за границей были только четыре месяца, к тому же Вы являетесь гражданином и резидентом РФ, в том числе и в налоговом вопросе.
«Р»: мне сказали, что у меня налог будет все равно 30%, так как я в следующем месяце опять улетаю.
«С»: а когда обратно возвращаетесь?
«Р»: не раньше следующего года.
«С» сделал не сложные расчеты, из которых видно, что «Р» на территории России в календарном году будет находиться в общей сложности не более трех месяцев. Из чего следует, что налоговая ставка действительно будет 30%!
«Р» от такого подтверждения был в шоке.
«С», в конце диалога, спросил «Р»: а что говорил «Л», Вы же должны были разобрать все эти вопросы с «Л»?
«Р»: «Л» ничего не говорит, разводит руками. По завершению сделки в Агентстве попросили вернуть все ранее подписанные документы, поэтому, по оказанию услуг от «Л» у нас ничего не осталось.
Как итог:
Покупатель «А» решил свой жилищный вопрос и какие заботы у продавца «Р» его не волнует.
Продавец «Р» попал на внушительную сумму в виде налогов, так как не разобрался в вопросе детально. Его семью интересовали только деньги, которые они получат с продажи квартиры и вопрос на что их потратят.
«Д», мать продавца, разругалась со знакомой «Л», так как последняя была заинтересована только в получении комиссии и никак не обезопасила клиента от лишних трат, не выявила всех нюансов по собственнику. Более того, ссылаясь на правила агентства, не оставила им никаких документов по оказанию услуг. «Д» грозилась подать в суд на не качественную работу агентства.
Работайте с грамотными специалистами, что бы потом не пришлось сожалеть о потерях. Один не заданный вопрос привел к существенным финансовым потерям, ведь 30% от 15 миллионов это существенные деньги!
А как Вы готовитесь к продаже или покупке квартиры? Пишите в комментариях!
При работе с недвижимостью не бывает неудобных вопросов. Детальный разбор ситуации мне позволяет достигать лучшего результата для моих клиентов, а также обезопасить их от возможных рисков. Если у Вас есть вопросы в сфере недвижимости, пишите! Мои данные находятся в профиле канала.
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить важное!