Как эксперту выбрать свою стратегию роста с научной точки зрения?

В матрице задач, которые предстоит выполнить Тони Ульвика изложены пять основных стратегий роста. Теория построена на предпосылке, что новые продукты или услуги будут успешными только в том случае, если они будут выполнять свою работу лучше, дешевле или и то, и другое вместе.

Классификация возможностей: The Jobs-to-be-Done Growth Strategy Matrix

В маркетинге выбор стратегии зависит от целей компании, характеристик рынка и ресурсов организации. Давайте разберем основные стратегии, которые вы упомянули:

1. Доминирующая стратегия (лидерство в себестоимости):
   Суть: Основной упор делается на снижение затрат производства и предоставление товаров или услуг по конкурентоспособным ценам.
   Цель: Достичь лидерства в себестоимости и стать низкозатратным производителем на рынке.
   Пример: Walmart известен своей стратегией доминирования в себестоимости.
   
2. Стратегия прорыва (инновационная стратегия):
   Суть: Компания стремится к радикальным изменениям в своей деятельности, созданию новых продуктов или услуг, которые перевернут рынок.
   Цель: Захватить внимание рынка и установиться как инноватор.
   Пример: Apple с продуктами, такими как iPhone, представляет стратегию прорыва в мире смартфонов.
   
3. Дифференцированная стратегия:
   Суть: Компания стремится создать уникальные продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов.
   Цель: Привлечь клиентов через уникальные характеристики и особенности продукта.
   Пример: Volvo, фокусирующийся на безопасности автомобилей, представляет дифференцированную стратегию.
   
4. Дискретная стратегия (стратегия сегментации рынка):
   Суть: Фокус на определенном сегменте рынка и предоставление продуктов или услуг, наиболее соответствующих потребностям этого сегмента.
   Цель: Обеспечить максимальное удовлетворение потребностей конкретной группы потребителей.
   Пример: Rolls-Royce, производящий роскошные автомобили, ориентированные на узкий сегмент рынка.
   
5. Стратегия поддержки (Фокусировка):

Суть: Фокус на узком сегменте рынка и предоставление продуктов или услуг, лучше соответствующих потребностям этого сегмента.
Цель: Обеспечить максимальное удовлетворение потребностей конкретной группы потребителей.
Пример: Apple, сосредотачиваясь на высококачественных устройствах, таких как iPhone и MacBook, для целевой аудитории, ценящей инновации и дизайн.

Дифференцированная стратегия.

• Первый — и, казалось бы, самый логичный - подход заключается в том, чтобы выполнять работу лучше конкурентов и взимать за это премию. Клиенты с недостаточным уровнем обслуживания не будут возражать платить вам больше, если вы сможете выполнить работу лучше.

Доминирующая стратегия.

• Если вы хотите привлечь клиентов всех типов — как с недостаточным, так и с избыточным обслуживанием, — тогда вам нужно выполнять работу лучше, при этом взимая меньшую плату. стартапам или компаниям на ранней стадии SaaS достичь этого может быть непросто.

Прорывная стратегия

• Если вы работаете на рынке Red Ocean, где крупные игроки предлагают дорогие продукты полного набора, то вам, возможно, придется применить прорывную стратегию. Сузьте набор функций вашего продукта, взимайте за него меньшую плату и привлекайте клиентов с избыточным количеством услуг.

Дискретная стратегия.

• Выполнение работы хуже, но при этом чаще взимание платы дает хорошие результаты. Однако она может хорошо работать на рынках, где конкуренция низкая, а у клиентов ограничены возможности.

Стратегия поддержки.

• Внедрение продукта или услуги, которые немного дешевле и выполняют незначительно лучшую работу, называется стратегией поддержки. Это идеальное решение для компаний, которые хотят расти медленно, а не разрушать свою отрасль или доминировать в ней.