Все предприниматели стремятся к получению прибыли от своего бизнеса. Иногда возникает иллюзия того, что компания реально приносит доход. Однако это может оказаться обманчивым, поскольку даже устойчиво функционирующее предприятие не всегда достигает точки безубыточности.
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности – это стадия в производстве и реализации товаров и услуг, на которой общий доход компенсирует расходы на маркетинг и административные издержки, но при этом еще не приводит к получению прибыли.
Принцип использования точки безубыточности
Ценообразование: Путем вычисления ТБ компании могут определить оптимальную цену на свою продукцию. Это позволяет сделать товар более привлекательным и конкурентоспособным.
Оценка новых проектов: Предприятия могут использовать ТБ для оценки перспективности новых проектов и направлений.
Контроль и управление: Регулярный расчет ТБ необходим для контроля изменений в компании. Динамика этого показателя может указать на проблемы в производстве и сбыте продукции.
Этапы определения точки безубыточности
Чтобы рассчитать точку безубыточности необходимо выполнить следующие этапы:
1.Собрать необходимую информацию
Начните собирать все необходимые информационные материалы, которые требуются для расчета точки безубыточности. Эта информация включает в себя данные о объеме производства и продаж продукции, а также информацию о суммах прибыли и издержек.
2.Проанализировать издержки
Проведите анализ расходов, классифицируя их на две основные категории: фиксированные и изменчивые. Фиксированные издержки остаются стабильными независимо от объема производства, в то время как изменчивые издержки связаны с объемом производства.
3.Определить оптимальный объем продаж
Оцените, какой объем продаж необходим для достижения точки безубыточности, обеспечивая стабильное и устойчивое развитие вашей компании.
Роль постоянных и переменных издержек
Постоянные издержки остаются стабильными независимо от объема производства и не меняются в зависимости от объема производства. Переменные издержки зависят от объема производства и включают в себя затраты на материалы, детали, расходные материалы, топливо, а также зарплаты сотрудников.
Значение детальных расчетов
При вычислении точки безубыточности важно проводить детальные расчеты переменных расходов, особенно на каждую единицу продукции. Это позволяет точнее определить структуру издержек.
Значение маржинальности
Связанный с ТБ показатель - маржинальность, или рентабельность продукции. Он позволяет оценить прибыльность производства. Если ваш ассортимент включает различные товары, вы можете упростить расчеты, фокусируясь на якорных позициях.
Расчет точки безубыточности в натуральном выражении
Если в ассортименте есть только один вид продукции или цены и затраты на разные продукты примерно одинаковы, то более удобным способом для расчета точки безубыточности является использование натуральных показателей. Например, предприниматель владеет пиццерией, где предлагается только один вид продукции - пицца. Независимо от типа начинки, затраты на ее приготовление примерно одинаковы.
Для расчета точки безубыточности в данном случае необходимо выполнить следующие шаги:
Для вычисления точки безубыточности в данном случае требуется выполнить следующие этапы:
1. Определите общие постоянные расходы, которые остаются постоянными независимо от объема продаж товара. К ним относятся аренда помещения, заработная плата сотрудников и расходы на рекламу. Для иллюстрации предположим, что общие постоянные расходы составляют 120 000 рублей в месяц, разбивающиеся на 10 000 рублей на рекламу, 30 000 рублей на аренду помещения и 80 000 рублей на заработную плату сотрудникам.
2.Определите переменные издержки на каждую единицу продукта. Эти издержки изменяются в зависимости от объема производства или продаж товара. В данном случае, это включает в себя себестоимость одной пиццы, включая доставку и комиссию продавцу, которая составляет 7 000 рублей за одну пиццу.
В данном примере, маржинальность одной пиццы равна 3 000 рублей.
Можно применить следующую формулу для расчета точки безубыточности:
ТБ в натуральном выражении = [Постоянные расходы/Цена за единицу продукции - Переменные издержки на единицу продукции]
Расчет точки безубыточности в денежном выражении
В случае, когда организация имеет широкий ассортимент товаров с различной себестоимостью, расчет точки безубыточности может быть неудобным. Вместо этого, более удобным методом может быть установление общей выручки, которую необходимо достичь.
Для расчета точки безубыточности в таком случае, выполните следующие шаги:
1.Выполните анализ всех постоянных издержек
Определите все постоянные расходы, такие как оплата заработной платы сотрудников, страховые взносы, аренда офисных и производственных помещений.
2.Оцените переменные издержки для всего объема продаж
Рассчитайте переменные издержки, которые включают в себя затраты на закупку сырья, электроэнергию, доставку и прочие изменчивые расходы.
3.Выявите валовую прибыль для всех реализованных товаров и услуг
Определите валовую прибыль как разницу между выручкой и переменными издержками.
4.Вычислите маржинальность
Маржинальность представляет собой соотношение маржи и выручки.
Рассчитайте точку безубыточности в денежном выражении:
Первая формула: ТБ в деньгах = (Постоянные расходы / (Выручка — Переменные издержки)) * Выручка
Вторая формула: ТБ в деньгах = (Постоянные расходы / Маржа) * Выручка
Анализ точки безубыточности в бизнесе
Этап 1
Первый этап заключается в определении, сколько времени требуется сотрудникам отдела продаж, чтобы достичь точки безубыточности. Важно, чтобы компания начала получать прибыль как можно раньше. Непредвиденные обстоятельства могут привести к убыткам уже через неделю простоя.
Этап 2
На втором этапе необходимо провести анализ издержек. В стабильной экономической ситуации соотношение постоянных и переменных издержек может быть различным. Однако в периоды кризиса предпочтительнее иметь большую долю переменных расходов, так как их легче сократить.
Этап 3
На последнем этапе анализа точки безубыточности важно исследовать цены. Неверное ценообразование может быть причиной того, что компания не достигает ТБ. Цена может быть слишком высокой для целевой аудитории или слишком низкой, что вызывает недовольство и недоверие.
Плюсы и минусы показателя точки безубыточности
Достоинства:
Простота расчета: Для вычисления точки безубыточности существуют ясные и понятные формулы. Её можно рассчитать как вручную, так и с использованием калькулятора, а также внести необходимые данные в электронные таблицы.
Наглядность: Этот показатель обеспечивает возможность наглядно увидеть взаимосвязь между прибылью, объемом натуральных продаж и другими операционными издержками.
Недостатки:
В периоды экономических кризисов, неустойчивого спроса, появления частых конкурентов или в период активного внедрения новых технологий, данный показатель может демонстрировать неточные результаты.
В целом, точка безубыточности - это полезный и легко вычисляемый показатель, который способствует оптимизации производства, управлению расходами и разработке планов продаж.
