Не понимать, кто твой клиент, не знать, что он хочет — любимые грабли новичков.
Казалось бы, вы придумали продукт, начали что-то там создавать, упаковали, запустили. Бах, трафика нет, продаж нет..
Ваша реакция: «А что вообще здесь происходит?»
Справедливо. Поэтому разберем на примере:
✔️ Есть фитнес-тренер, он хочет продавать обучение по фитнесу. Начинает снимать уроки: как надо отжиматься, как надо подтягиваться, какие гантели использовать, какие резинки лучше взять для занятий и так далее. Он большой молодец: профессиональная видеосъемка, операторы, копирайтеры, таргетологи.
Все, запуск 🚀
Хм, не покупают… Наверно, ракурс не тот, плохой текст к урокам или реклама вышла не там.
«Не та целевая аудитория (ЦА)»
Наш инструктор, конечно, постарался, но совсем не на того клиента: запустил продажи на тренеров, которые итак прекрасно знают, как надо отжиматься и как надо подтягиваться.
А вот как привлекать аудиторию, разговаривать с клиентами, повысить стоимость своих услуг и продвигать соцсети, заниматься онлайн и при этом контролировать выполнение упражнений и многое другое, они не знают, но очень хотят узнать.
«Не тот продукт»
Именно поэтому на старте необходимо опросить людей, то есть вашу базовую аудиторию, на которую вы рассчитываете.
✔️ Если вы тренер и делаете продукт для обычных людей, которые хотят заниматься фитнесом:
— сколько времени они хотят уделять занятиям и в какое время дня,
— они хотят похудеть, накачаться или просто добавить в свою жизнь спорт,
— какого типа питания они придерживаются.
И множество других вопросов, которые позволят вам сформировать конечный продукт (может быть, их будет несколько) для своего потребителя.
Этот принцип действует абсолютно в любой нише, для любого продукта и даже для простого текста, который вы решили опубликовать в своем блоге.
Перестаем судить людей по себе, отбрасываем свое личное «Я» и устраиваем жесткий касдев своей потенциальной аудитории.
О том, как, где и каким образом разговаривать со своей аудиторией, расскажу в следующих постах.
➡️Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы ничего не пропустить