Заметки СЕО

Простые советы и ударные фразы, которые действительно работают.  Ведем клиента по воронке продаж  Простой, но не банальный пример со свиданием.  Представьте, вы мужчина и хотите познакомиться с девушкой. Понятно, что цель первого свидания может быть совершенно не романтическая, но вы же никогда не скажете об этом в лоб? Потому что, как только мы это заявим, ничего точно не случится.  Конечно, до какого-то этапа вы все-таки дойдете, по крайней мере вы познакомитесь, назначите встречу. Ведь девушке...

Топ публикаций канала для тех, кто пропустил, и для тех, кто только присоединился.  Бизнес  Перед начинающими предпринимателям стоит уйма трудностей : с чего начать свой бизнес, как не прогореть в первый же год, как выбрать нишу, на какой рынок заходить — есть конкуренция или нет, как избежать ошибок. Получить ответы на эти вопросы, а также готовый набор рабочих инструментов можно по этим ссылкам:  1. «С чего начать бизнес» — материал о том, почему копировать это нормально, плюс личный опыт открытия онлайн-школы...

В первой части своей статьи я рассказывал, как выбрать нишу, почему лучше заходить на рынок, где уже есть конкуренция, и какие основные ошибки допускают начинающие предприниматели. Обязательно вернитесь, так вы сможете поймать нужную волну.  Я остановился на 5 инструменте, который понадобится вам для запуска бизнеса, и с удовольствием продолжаю. Итак: Инструмент №6 — «Маркетинг» Еще одна распространенная ошибка — открыть бизнес, ничего не вкладывать в рекламу и маркетинг, просто потому что денег жалко, итак ведь много потратил...

Среди начинающих предпринимателей ходит слух: «Делай то, что никто до тебя не делал, и будет тебе успех, вечное счастье и море денег до конца жизни. Говорят даже, что клиенты в таком случае выстраиваются в очередь и просят добавки.  «Не верьте слухам, — вот что я скажу, — а еще садитесь по-удобнее и готовьте кнопки для скриншотов, а лучше записывайте» Для начала нужно выбрать нишу   1. Как бы странно это не звучало, но для успеха вашего бизнеса нужно заходить на рынок, где уже есть конкуренция...

Если вы думаете, что его можно сделать только один раз перед запуском бизнеса, то спешу вас удивить, расстроить или, может быть, совсем огорчить — этим надо заниматься всегда, везде, постоянно и желательно вообще ежедневно. Чем круче и больше ты становишься, тем больше внимания нужно ему уделять.  На что обратить внимание  ✔️ Стратегии ценообразования  Важно не просто зайти на открытые источники и посмотреть, кто что за сколько продает, нужен детальный анализ: — количество позиций и стоимость, ...

Простыми словами и в примерах из жизни  Есть несколько рынков: — рынок совершенной конкуренции с миллионом продавцов, в котором участие каждого из них настолько мало, что при изменении стоимости в большую или меньшую сторону они не оказывают влияние на цену реализуемой продукции.  — несовершенной конкуренции, а именно монополия и олигополия, где происходит абсолютно вдумчивое регулирование рынка и на каждый твой шаг сразу идет ответная реакция конкурентов.    При установке цены важно учитывать...

Клиентоориентированность — пожалуй, самое важное в бизнесе. Это не слащавое «Чем я могу помочь?» от продавца-консультанта, это умение вовремя определить потребности и желания клиентов, чтобы не просто удовлетворить их с максимальной пользой, а превзойти все ожидания и вызвать восторг. Проще говоря, это когда ты думаешь не о себе и своем заработке, а о том: — насколько твоему клиенту, прямому потребителю, понравится твой продукт или услуга, — насколько это решит его проблемы,  — и как итог, насколько...

Когда спрашиваешь у менеджеров или у РОПов, что такое завершение сделки, то, к сожалению, чаще всего, можно услышать следующий ответ — это этап продаж, когда: — принимаешь предоплату или полную оплату,  — выставляешь счет и по нему оплачивают, — или когда в CRM-системе ставишь статус «продажа совершена».  Но это чисто технически, на самом деле это немного про другое.  Завершение сделки — это когда менеджер или РОП делает так, что клиент здесь и сейчас принимает решение об оплате.  Чтобы подойти к завершению сделки, надо точно понимать несколько вещей:  1...

Для начала нужно принять тот факт, что все люди абсолютно разные и у каждого из них свой тип личности.  Многие пользуются тестом DISC, который не только позволяет определить тот самый тип личности, но и понять, как адаптировать свой стиль общения с ним, в зависимости от его истинных потребностей и свойств характера. Я же на своей практике склоняюсь использовать именно комбинацию всех этих технологий. Это помогло мне выявить для себя одну простую вещь — глобально есть 2 типа клиентов.  Первый тип...

Никто из продажников не любит их в своей работе, однако именно они представляют собой главный источник личностного и профессионального роста. Психология клиента такова, что очень редко он будет согласен сразу заключить с вами сделку, не проверив перед этим вас на прочность, не усомнившись в правдивости ваших слов, не узнав, какую выгоду он получит лично для себя, согласившись на ваше предложение.  И если вы научитесь анализировать причины возражений, а затем на основе этого корректировать свою работу, то успех станет лишь вопросом времени...

Например, когда мы узнаем о доходах блогеров, у нас просто сносит крышу. Мы думаем, да за что они получают такие деньги, да это любой дурак сможет. Но важно понимать следующее. Этот блогер варится в 3 основных составляющих: 1️⃣ Это дело ему нравится  2️⃣ Он умеет это делать  3️⃣ Люди готовы платить ему за это   Этот человек как раз-таки и заслуживает очень много денег, почему? Потому что делает все в кайфе, на расслабоне и главное — те вещи, которые нравятся людям.  Вы тоже можете попробовать...

Путь к сердцу покупателя лежит через понимание его болей и нужд. Поэтому выявление и формирование потребностей клиента — один из важнейших этапов как в продажах, так и в формировании лояльности. Выявление потребностей  Самая распространенная ошибка, на мой взгляд, абсолютно у всех менеджеров: они прекрасно знают свой продукт, отлично его презентуют, но они не могут помочь клиенту удовлетворить его потребности.  Абсолютно у каждого человека есть свое восприятие мира и, соответственно, свое восприятие каждого продукта, своя нужда и потребность в нем...