Из этой статьи вы точно узнаете, почему нетворкинг необходим каждому человеку и как сделать так, чтобы люди сами тянулись к вам.
Игра вероятностей
В онлайне можно избавиться от страха и свободно говорить о том, что ты ищешь. Вспомните тот же Тиндep — влево-вправо, и готово. Уходит вся неопределенность.
Так же и в бизнесе. Люди свободно пишут: «Я открыт к нетворкингу», «В поиске новых идей», «Ищу молодых предпринимателей». И здесь можно по-настоящему играть в игру низких вероятностей.
Можно находить тысячи полезных контактов. Когда я искал первую практику в университете, я написал почти 5000 резюме и разослал их в разные компании.
По закону, маленькая конверсия умноженная на очень большое число, всегда срабатывает.
Поэтому я использую это всегда. Даже сейчас я пишу эту статью, и у меня происходит онлайн-нетворкинг. Это первый слабый контакт, но даже он открывает канал связи.
Формула нетворкинга
Когда я играю в нетворкинг, есть ширина 100 километров с низкой глубиной — это можно делать в онлайне.
А потом нужно выбрать топ-150 отношений, где мы пойдем в настоящую глубину. Хотя и здесь онлайн очень помогает, потому что сети напоминают нам, у кого когда день рождения, люди выставляют свои интервью, статьи, мысли. Обязательно реагируйте на них — это очень ценно. Можно даже позвонить и сказать «Я прочитал твое интервью, это просто невероятно. Твои мысли очень резонируют с моими».
Умножьте эту маленькую коммуникацию на большое количество доз и получите результат.
Но!
В ближайшие тысячу лет ничто не заменит живого контакта.
- Поэтому если у вас есть очень важный вопрос, то стоит встретиться с человеком лично.
- Если у вашего друга какое-то соревнование, сделайте ему сюрприз. Покажите, что вы помните о нем и хотите поддержать.
- Если предстоит крупная бизнес-сделка и вы пытаетесь сделать большую продажу, 100% нужно встретиться физически.
Это демонстрирует вашу заинтересованность и в несколько раз увеличивает конверсию. Поэтому я по-прежнему часто посещаю живые мероприятия.
Страх перед публикой
Недавно был в Европе, где собралось 500 человек. Как заговорить? Как подойти? Страшно, некомфортно, даже хотелось уехать. Но мне всегда помогает мысль, что большая часть людей наверняка чувствуют себя так же. Поэтому нужно просто подходить и общаться.
Кто-то тебя с кем-то знакомит, одна группа людей, вторая... И к вечеру ты понимаешь, что пообщался с 20-тью людьми и очень легко достиг своей цели.
При этом нельзя забывать конечную цель такого общения и не заниматься нетворкингом ради нетворкинга. Иначе можно стать просто коллекционером контактов.
Не играем в игру один на миллион, играем игру в один из тысячи. Тысяча контактов должно быть у каждого предпринимателя.
Секрет нетворкинга
А вот и мой главный секрет — достаточно контринтуитивная вещь, про которую никто не знает.
Ученые доказали, что человек испытывает симпатию и улучшает связь с тем объектом, для которого что-то делает. Я, например, часто прошу людей познакомить меня с кем-нибудь. И, казалось бы, я его попросил, значит, я теперь ему должен.
А контринтуитивная правда в том, что когда человек что-то для вас делает, его любовь к вам увеличивается. Поэтому не бойтесь просить, особенно мелочи, маленькие вещи. Просите часто и увидите результат!
Попробуйте на этой неделе поговорить с десятью людьми по моей методике и обязательно напишите в комментариях, что из этого получилось!