Декабрь наступил, а это значит, что сезон «дай прогноз на 2024 год» открыт. Тоже скажу пару вещей о том, какие тренды в онлайн-образовании, на мой взгляд, будут актуальны в следующем году.
Тренд 1. Всё чаще в продажах транслируют экспертность, а не успешный успех, который всем надоел
Чтобы продать продукт, уже не рассказывают байки о том, что я заработал на мерседес за 3 дня без вложений. Хочешь, как я? Приходи, научу. Это есть, но гораздо меньше, да и результаты у таких «экспертов», насколько знаю, падают. Всё меньше аудитории, которая готова в эти сказки верить.
Зато трансляция экспертности продаёт. Через кейсы, через полезный контент, через детали и нюансы работы, подтверждающие ваш опыт и компетентность.
Тренд 2. Осторожность в офферах
Всё меньше школ обещают после 3-дневного обучения золотые горы в виде миллионов, похудения на 3 размера, немедленно наступившей осознанности и прочего. Те, кто обещали, потому что «а иначе люди не покупают» — сейчас имеют результат в виде негативных отзывов, возвратов и прочего «веселья». Остальные понимают: продавать честно и не обещать то, чего большинство человек не смогут получить на обучении — не только этично, но ещё и безопасно для бизнеса.
Поэтому офферы в курсах массово становятся более реалистичными.
Тренд 3. Обеление ниши в целом
Здесь, думаю, все всё понимают. Громкие дела показали, что платить налоги надо, работать честно надо. Надеяться, что «я нарушаю, но никто не заметит», не приходится. Заметят.
Тренд 4. Ставка на продукт
Если раньше были лозунги «продавайте, тестируйте спрос, продукт потом допилите, когда места распродадите, курс будет полусырой и пофиг, уже же купили», то теперь такой подход не работает. Многие онлайн-школы упираются в методологию.
На рынке есть запрос на качественный продукт — глубокий, а не по верхам, системный, с кураторами и реальной подробной обратной связью, качественным видеопродакшном. Так что вкладываться в продукт сейчас однозначно стоит.
И здесь же ещё замечу, что тренд сейчас на прикладное, навыковое обучение с большим количеством практики, после которого люди могут начать зарабатывать. Люди охотнее вкладываются в обучение, если понимают, как именно и в какой перспективе отобьют вложения.
Тренд 5. Индивидуальное обучение
Здесь даже не столько про набившее оскомину «наставничество» — хороший, кстати, формат, если делать его честно, а не брать модное слово и называть им всё подряд — а про индивидуальную работу вдолгую. Создание образовательного трека под запрос заказчика. Регулярные консультации — причём вы можете как консультировать сами, так и находить ещё экспертов под точечный запрос. Немасштабируемая история, которая может продолжаться от 4-6 месяцев до пары лет, но такое обучение позволяет получить хорошие результаты. Плюс, понятно, это очень дорогой продукт.
Вот мои мысли по поводу трендов. На реальность посмотрим уже очень скоро.
#тренды_2024 #обучение #hr