Наконец-то наш рынок пришел к тому, что социальные сети - это один из сильных каналов продаж.
Наконец-то пришло понимание, что не надо быть блогером и иметь десятки сотен подписчиков, чтобы монетизировать блог и зарабатывать на нем много!
Если у вас свой бизнес,
Если вы продаете свои услуги,
Если вы даже просто занимаетесь блогингом,
При этом у вас немного подписчиков, но блог не приносит деньги, 100% вы что-то делаете неверно.
КЕЙС
К нам обратился клиент с запросом - у конкурентов очень много подписчиков и большие продажи в соц сетях, а у нас очень медленно растет аудитория и продаж нет от слова совсем. Как это исправить?
Аудит клиента показал, что для соц сетей нет прописанной стратегии, целевая аудитория, которая приходит в магазин по факту отличается от той, для которой создают контент в интернет пространстве.
На площадках достаточно "рваный" контент, то есть не прослеживается логических цепочек.
Никто точно не мог показать реальные цифры обращений = лидов.
А если ты не следишь за их количеством, то управлять этим показателем ты не можешь.
На старте нашей работы в аккаунте было всего 1400 подписчиков.
Что сделали мы?
1. Четко определили на какую ЦА мы будем работать
2. Определили оферы = предложения, которые будем транслировать в блоге
3. Расписали внутренние инструменты соц сетей, благодаря которым мы сможем коснуться клиента (например, рассылка по своим подписчикам)
4. Расписали игровую бонусную механику для вовлечения уже наших подписчиков и механики для новых подписчиков
5. Определили с каким предложением мы будем закупать рекламу в других блогах
6. Внедрили систему подсчета лидов и продажи с этих обращений
7. Планирование контента СТРОГО на неделю вперед, но не более того, для того, чтобы оставаться гибкими и выпускать тот контент, который больше "цепляет" аудиторию
И приступили к реализации проекта
После полного первого месяца работы мы:
- приросли на 110 подписчиков
- собрали 34 лида
- сделали продаж на 587 тыс руб
После 2 месяца работы:
- приросли еще на +200 подписчиков
- собрали 59 лидов
- сделали продаж на 780 тыс руб
После 3 месяца работы:
- приросли еще на +70 подписчиков
- собрали 30 лидов
- сделали продаж на 975 тыс руб
И это только 1!!! соц сеть
Фактически при 1800 подписчиков
При общем охвате аккаунта в 4600 уникальных посетителей за последний месяц
На 3 месяц работы мы вышли на оборот в 1 млн руб
а за 3 месяца с помощью нашей работы клиент сделал продаж на 2,3 млн руб
Из платных механик были только закупы рекламы
Все остальное только движение к правильно поставленным целям, выстраивание системы и четкий алгоритм действий.
Многим кажется, для того, чтобы начать продавать в блоге необходимо большое количество подписчиков и просто выкладывать посты/видео/рилсы/сторис. Конечно при большой массе аудитории аккаунта этого будет достаточно, чтобы делать продажи.
Но на старте необходимо уделить большое внимание ручным бесплатным механикам и СМЫСЛАМ внутри вашей площадки!
Напоследок ловите лайфхак:
Сделайте в ваших сторис, какой-нибудь опрос, который напрямую относится к вашему продукту/услуге с вариантами ответа.
Например, для магазина косметики:
хотелось бы тебе получить в новый год в подарок набор вот такой косметики!?
И через 20 часов всем, кто нажал на кнопку "Очень" или "да" разошлите предложение, что-то из разряда:
Хо-хо-хо! Это я твой персональный Санта!
Я знаю, что в этот новый год тебе очень хотелось бы получить в подарок вот такой набор! А кто сказал, что самому себе нельзя дарить подарки?
Лови этот промокод на персональную скидку 20% на набор, который ты так желаешь! И пусть все мечты сбудутся в этот Новый год!
И ОБЯЗАТЕЛЬНО, хотя бы 1 из этого опроса принесет тебе продажу!
Просто попробуй)
Если статья была полезной, отметьте ее, пожалуйста лайком.
Если остались вопросы, задавайте в комментариях.
Всем больших продаж из соц.сетей.