Очень частая ошибка многих маркетологов — считать всех, кому за 50+, пожилыми людьми, которые с трудом пользуются интернетом.
Поэтому и таргетинг на ЦА 50+ частенько бывает провальным: креативы не учитывают их истинные интересы. Давайте разберёмся, какой же именно подход нужен к зрелым людям, и как заинтересовать эту аудиторию.
Факты
Аудиторию за 50+ многие недооценивают. А ведь это одна из самых платежеспособных ЦА. Большинство из платежеспособных пользователей этой возрастной категории — женщины, которые хотят выглядеть наиболее привлекательно и интересуются покупкой одежды и косметики.
Кроме того, продукты и процедуры «против возраста» пользуются популярностью среди женской зрелой аудитории. Это говорит о том, что женщины 50+ хотят оставаться молодыми и красивыми как можно дольше.
Поэтому не нужно пренебрегать такой аудиторией — эти дамы отличные покупательницы.
По данным исследования Gransnet and Mumsnet — 78% людей в возрасте более 50 лет недовольны тем, что бренды и компании зачастую игнорируют их, или искажают представление о них.
А 49% людей в этой возрастной категории заявили, что не будут покупать продукцию бренда, который не учитывает их интересы.
Анализ аудитории за 50+
По данным Яндекса, наиболее лояльно относятся к рекламе люди старше 45 лет. И именно они совершают большее количество покупок и переходов по рекламным объявлениям.
30% из всей аудитории переходов — женщины старше 45.
25% — мужчины старше 45.
Поэтому то, что зрелые люди терпеть не могут рекламу и всячески её избегают — это заблуждение.
Яндекс также проанализировал, как с возрастом меняются интересы у женщин и мужчин.
Что еще раз подтверждает то, что женщины не хотят стареть раньше времени, а желают наслаждаться жизнью и путешествовать. На втором месте идут все остальные категории, а на самом последнем — товары повседневного спроса.
У мужчин старше 45 лет на первом месте среди интересов стоят финансы и страхование, на втором — ИТ и телеком, и на третьем — бизнес. А самое последнее место занимают спортивные товары и услуги.
И вот статистика среди интересов всех людей и возрастов, как женщин, так и мужчин. Здесь в принципе, всё понятно. Бытовая техника самые популярный интерес среди зрелой аудитории, а второе место занимает строительство и ремонт.
Вывод
Не игнорируйте аудиторию за 50+.
Старайтесь работать с ней грамотно, учитывайте её интересы, и вы удивитесь, насколько отзывчивой она может быть на хорошие рекламные посылы, грамотно учитывающие ее интересы.