Я взял на себя задачу продвижения цветочного бутика в Москве, которому срочно потребовалось увеличить число заказов и активность на сайте.
Ранее, заказы текли из запрещенной социальной сети, но в новых условиях эффективность этого способа значительно упала. Собственнику срочно нужно было выйти из ситуации с минимальными затратами.
Чтобы разобраться в ситуации, я провел аудит и анализ ниши клиента. Выяснилось, что наиболее простое и бюджетное решение – использование Яндекс Директа с оплатой за конверсии.
Для этого нужно было сначала обучить рекламный кабинет.
Стратегия продвижения была сосредоточена на оптимизации ключевых слов и формировании уникального семантического ядра. Это помогло выделиться среди конкурентов. Также уделили большое внимание созданию креативных материалов и проведению A/B тестов.
A/B тестирование - это методика маркетингового исследования, где мы сравниваем разные версии одного элемента, чтобы понять, какой из них работает лучше. Например, мы можем изменить заголовок, цвет кнопки или макет страницы, чтобы узнать, какие изменения приведут к большему количеству кликов или продаж.
Идея заключается в том, чтобы разделить нашу аудиторию на две группы: одна увидит оригинальную версию, а другая - вариант с изменениями. Затем мы сравниваем результаты и определяем, какой вариант привлекает больше внимания и достигает поставленных целей.
A/B тестирование помогает принимать обоснованные решения на основе данных, а не на интуиции. Мы можем определить, какие изменения действительно влияют на поведение нашей аудитории и улучшают результаты.
Я провел анализ и сузили список ключевых слов до 800 наиболее релевантных запросов, чтобы максимально эффективно использовать бюджет. Например, пользователи не поедут за цветами в другой конец Москвы, и нужно убрать траты на тех, кто ищет цветы оптом.
Вторым этапом было создание привлекательных и информативных объявлений, учитывая разные потребительские паттерны мужчин и женщин, а также особенности событий, когда букеты могут понадобиться.
Для успешной рекламы использовал триггеры в маркетинге. Они создают события или условия, которые мотивируют потенциальных клиентов к действиям. Я использовал временные, социальные, эмоциональные, персонализированные и технологические триггеры, чтобы убедить клиентов в ценности товара.
В процессе работы были масштабированы те кампании, которые приносили нам более дешевые конверсии (49шт по 392р, 14шт по 732р) и исключены те, которые сливали бюджет.
И наконец, итог работы. Реклама была показана более 21 000 раз, и из 1 290 кликов 87 человек совершили покупку. На первый взгляд, конверсия в 6,74% может показаться невысокой, но если говорить о деньгах, клиент получил выручку в размере 215 980 рублей, при затратах на рекламу всего 65 855 рублей. Это означает, что мы приумножили бюджет заказчика в 3 раза, что безусловно можно назвать успехом.
Такие результаты демонстрируют важность тщательного анализа и оптимизации рекламных кампаний. Стоит отметить, что это только первый месяц, который менее эффективен в продвижении. Я всегда рад помочь вам достичь подобных успехов в продвижении вашего бизнеса.
Следите кейсами, инструкциями в социальных сетях для получения дополнительных советов и рекомендаций
Мой ТГ – бесплатная консультация по Яндекс Директ: @lav_brand