Переходи на мой авторский канал, он уникальный, где я делюсь опытом и рассказываю только полезную и ценную информацию о новостройках Москвы и не только😊🙌
Сейчас хочу вас окунуть, в эмоции прожитых нами с вами кризисов, например 2014 год, доллар резко начал повышаться, и все побежали скупать ВСЁЁЁЁ, технику, все возможные товары, квартиры, в страхе, что рубль обесценится. Чувство потери, вот что толкает, нас на бессмысленные и необдуманные покупки. Спустя время мы понимаем, что мы поддались чувствам, а не логики.
Интуицию важно слышать, но это не интуиция, это манипуляция страхами.
Так со стартами похожая история.
Старт продаж начинаются весной и осенью в основном, это максимальный сезон спроса на недвижимость.
Застройщикам, важно громко и ярко заявить о себе, и качнуть свой новый проект.
Но как правило, очень мало информации о проекте, всё самое важное, недоговаривается, интрига. А на самом деле, ещё самая основная концепция презентации проекта, сырая, и до конца не согласованна, так же часто бывает, сам проект создан, но не получена нужная документация, для регистрации ДДУ и т.д.
На старт продаж садят менеджера, которые, только выучил презентацию, часто бывает, что они заучили просто текст…
На моей практики было, что менеджер нас убедил, что наши окна с клиентов выбранной нами квартиры, смотрят на парк,
Мы бронируем, а чуть позже выясняю, что окна нашей квартиры смотрят, на окна другого дома, что существенно уменьшает её ликвидность. Не было ещё нужной проектной документации, на момент бронирования, чтобы 100% разобраться….
В итоги мы вернули бронь, и ушли на другой проект.
И по факту, нет не офиса продаж ещё не рендеров, где мы можем подойти к макету и посмотреть, куду будут выходить наши окна, и полноценно оценить проект, и куда мы хотим вложить, ниша миллионы.
На старт продаж застройщик выводит пул квартир, и согласитесь, ему не выгодно выводить, все ликвидные квартиры, это редкость, если 3-5 лотов будут ликвидны, а там очередь и страх, что если я сейчас, не куплю, то я не успею заработать много денег, или, мне потом не хватит, на то, что могу позволить себе на старте.
Конечно, купить на старте, хорошую квартиру, это огромная удача, и у меня есть истории, когда мои клиенты хорошо зарабатывали на приросте, именно на старте.
Но и порой бывает и так, что что стоит немного подождать с момента старта, если сомневаетесь, когда проект, живёт месяц, либо три месяца, мы приходим к застройщику и понимаем, а цены, не существенно выросли, или, или скидка появилась, и +- со скидкой мы получаем, практически такую же цену, если бы зашли на старте.
И можно спокойно выбрать квартиру своей мечты, и выбрать самый лучший и ликвидный вариант, который вы потом легко сможете продать и прилично заработать, или прекрасно жить в этой квартире.
Факторов безусловно много, но основными я выделяю:
1) Это квартира, обладающая видовыми характеристиками, это приятный вид из окна, это может быть парк, вода, панорама центра города и т.д.
2) Это уникальность планировки, где всё гармонично, она удачная для жизни, для любого сценария, кто бы там не жил, пара или один человек, а так же, она отличается, от остальных на этаже и стояки.
3) И самое важное, это численность, чем меньше дом, чем меньше квартир в проекте, тем нам легче выйти, у нас мало конкурентов, и тогда мы можем легко варьировать ценой, а не смотреть на квартиру соседа, который каждый день снижает ценник, и не даёт вам продать выгодно. А если этих Соседов будет 50 человек.
Благодарю тебя за внимание 🙏😇