1.Определите вашу целевую аудиторию
Вы должны чётко понимать, кто ваши клиенты и какие у них потребности. Это поможет вам сформулировать предложение, которое будет наиболее привлекательным для ваших потенциальных клиентов.
2. Определите уникальные торговые преимущества (УТП) компании
Клиент должен понимать, почему ему стоит выбрать вас, а не ваших конкурентов.
3. Используйте короткие, но ёмкие фразы
Старайтесь избегать длинных и сложных предложений и не лить воду.
4. Структурируйте текст коммерческого предложения
Обязательно делите текст на логические абзацы. Он не должен выглядеть как полотно. Используйте подзаголовки. Выделите главные мысли крупным или жирным шрифтом.
5. Используйте инфографику
Так информация воспринимается намного лучше и быстрее. Не заставляйте клиента тратить больше 5 минут на изучение коммерческого предложения. У него есть и другие дела.
6. Используйте призыв к действию
Клиент должен понимать, какой следующий шаг ему стоит сделать для сотрудничества с вами. Оставьте контакты, чтобы клиент мог связаться с вами удобным для него способом (почта, номер телефона, мессенджеры).
7. Позаботьтесь об оформлении документа
Стоит иметь коммерческое предложение в различных форматах для удобства вашего и клиентов: в формате гугл-документа, вордовского документа, в формате pdf, pptx.
Если это презентация или pdf-документ, у вас есть простор для оформления коммерческого предложения. Постарайтесь сделать это креативно, минималистично и со вкусом.