Абсолютный фаворит моих личных продаж - умение за одну продажу трижды прокатить клиента по горкам осознания - косяков, решений, клевых вариантов развития ситуации.
Многие рады одну боль найти у клиента - и уже спотыкаясь бегут предлагать совместную работу.
Я люблю поварить клиента на медленном огне. Когда уже вроде можно брать человека в работу, я люблю вольяжно отсупить, потерять интерес к продаже и просто продолжить анализировать ситуацию своего потенциального подопечного.
Ох, как же круто это позволяет действительно узнать своего нового чемпиона, зажечь в нем желание работать, вдохновить на пашню и построить крутой план. Ну и конверсию эта штука взрывает ошеломительно.
Рекомендую.