Вопрос ценообразования новичков волнует очень часто. С одной стороны это хорошо, потому что это показатель того что мастер действительно настроен включиться в работу в самое ближайшее время. Он спрашивает какие материалы нужно приобрести и где, и какую цену поставить на услугу.
Но не всегда последовательность такая. Часто бывает, что вопрос о ценообразовании возникает ещё на этапе когда человек вообще себе мало представляет с чем он будет работать, но оплату получить уже хочет... и конечно высокую.
Независимо от сферы деятельности, многие с таким подходом знакомы:
«я пока ещё ничего не умею, но хочу быть директором» 😁
Сюда углубляться не буду, вопрос всё-таки об установления цены на услугу.
И вот сейчас такая тема становится популярной и набирает обороты очень стремительно. Она в каком-то смысле связана с некоторым магическим, и вместе с тем ничем не подкрепленным, знанием о самом себе.
Хотела бы избежать лишней сложности, поэтому выражу мысль так:
..в нынешнее времена – времена пришествия энергообмена, 🌎 законы Вселенной говорят нам:
«ваши люди никуда от вас не денутся, а вот все ненужные как раз отсеяться», «нужно ценить себя, любить себя и свое время тоже любить и ценить», «не работайте за копейки, труд должен быть оплачен»
И вроде бы ничего криминального здесь нет. Однако, если углубиться в изучение этого вопроса и продолжить раздувать эту тему, к примеру с обучениями, то я вижу зал с «наставником» (и его квалификацию оставим под вопросом, ибо далее будет понятно что этот критерий достаточно сложно определить) и его учениками, задающими вопросы о ценообразовании.
Не очень компетентный в данном вопросе преподаватель, знакомый с законами вселенной, кричит на весь обучающий зал: «надо ценить себя, не работайте за дешево, работайте за дорого! все равно купят! девочки, не занижайте свою цену»
В таком подходе получается главное погромче заявить о себе, лупануть цену повыше, а дальше, как говорится, разберёмся. О навыках речь вообще не идет. Я не из воздуха взяла этот пример. Курсы, где форсится именно такой путь в профессию, сплошь и рядом, не только в моей индустрии.
Тут у меня возникает вопрос:
«Если ты еще не умеешь ничерта ? Почему должно быть дорого?
Цена ведь, она должна быть пропорциональна знаниям и умениям? Нет?»
И эта ху.. чепуха распространяется на любой вид услуг.
Некомпетентные люди часто думают, что знают все в совсем недавно изученном вопросе и считают себя экспертами. Людям свойственны такие и другие когнитивные искажения, а эпоха веры в себя и всепозволения самому себе всего что угодно, только усиливает эти эффекты и заводит в тупик. Пустышки появляются каждый день и по оверпрайсу предоставляют некачественные услуги или делятся своими «уникальными» знаниями.
И это отчасти происходит из-за из лишнего муссирования темы «цени себя люби себя» .
В таком подходе вообще теряется понимание кто реально что-то может, а кто нет.
Ведь должно быть подтверждение навыков/умений.
-Один довольный клиент - не показатель. Что уж говорить - много довольных клиентов не показатель.
-Оживленное движение вокруг какой-либо персоны также известный эффект, который с компетентностью не всегда имеет хоть что-то общее.
У меня есть замечание что раньше условные курсы стоили 5000, 10.000, 15.000.
Сейчас - 45.000 и 250.000…. семьсот?)
А к новичку лэш мастеру можно было записаться за 300-500р. Теперь же каждый по полной стоимости предоставит услугу, но без гарантий результата, разумеется.
-Цены вырасли вабщета !
-Я знаю. Только не так сильно. И я не об этом.
Самоназванные эксперты берут цену из воздуха, взвинчивают ее до небес, и тыкают пальцем в реальных экспертов со средним прайсом, приводя их в пример как неудачников 🫵🏻👎🏻
Теория «цени себя люби себя» замечательная, если не передергивать.
Оценка ваших профессиональных навыков никак не связана с вашим отношением к себе.
Если полюбить себя очень сильно и поставить миллион за классику разве незнания общих требований, правил безопасности испарятся ? Или проблемы с неработающим клеем или ожогами исчезнут? Или может скорость сократиться, а носка увеличится? Что-то мне подсказывает, что нет..
… и оставлю уже в покое баланс энергии 😁
цена = ваш профессионализм. Только так.
Нарастить ресницы – это ручной труд, здесь невозможно обойтись без знаний, без практики. В теории конечно всегда всё ясно и понятно, но стоит начать работу и ошибки что называется налицо💁♀️
Обучить - это доступно объяснить, продемонстрировать, привить навыки, а не «эээ.. ну ты там это как эво.. ну поняла короче да? хах»…
Таким образом, чтобы подытожить скажу, что не понимаю раздувание темы про оплату какого-то незрелого, но уже такого возвышенного труда. Оплата должна соответствовать навыкам, знаниям, умениям.
Про опыт я намеренно молчу. Ведь случается, что долгие годы практики не приводят ни к чему хорошему. Человек замыкает себя в кругу собственной, единственно правильной, часто дилетантской и давно устаревшей позиции/подхода/мнения и десятилетиями в нем колбасится, предлагая другим покупать свой бесценный (именно бесценный!) опыт, но только за бешеные деньги. И наоборот случается. Есть таланты, на первоначальных этапах показывающие отличный результат. Но и это говорит только о том, что у них есть способности/предрасположенности к определенному виду деятельности и скорее всего, они пройдут путь становления быстрее остальных, если будут прилагать усилия, и всего лишь.
Нужно всё-таки идти по разумному пути. Понимать, когда ваших навыков еще недостаточно, чтобы взвинчивать цену. Расти постепенно, наращивая свои силы, и также поэтапно поднимать прайс.
Таким образом получается честно. Вы действительно предоставляете хорошую услугу и соответственно зарабатываете хорошо 🙂👍🏻