Предприниматели никогда не жили спокойно. Постоянно что-то да случалось: то финансовый кризис, то covid, то ваш поставщик попал под санкции, и вам просто нечего предложить своим клиентам. Что делать собственникам в таких ситуациях?
Во-первых — не паникуйте. Это худшее, что вы можете сделать. За всё существование Homo Sapiens и с момента развития торговых отношений не было ни одного дня, чтобы всё было спокойно. Как только вы поймёте и примите это, то мыслить рационально станет сразу легче
Во-вторых — в условиях финансовых трудностей, не держите полный штат сотрудников. Отправляйте в неоплачиваемый отпуск те кадры, без которых ваш бизнес сейчас вполне может обойтись. Да, кого-то вы потеряете, кто-то не согласится на такие условия. Но основной костяк останется с вами
Например, моя клиентка столкнулась с такой ситуацией👇
Её арендодатель потребовал в срочном порядке освободить помещение за 3 дня. Она в панике: “Что делать? Платить всем сотрудникам, пока не найду новое помещение и не сделаю ремонт, просто не могу. Я не потяну разом столько расходов 2 месяца при нулевом доходе”.
И она воспользовалась моим советом: объяснила сотрудникам сложившуюся ситуацию и предложила им вариант неоплачиваемого отпуска. Она прекрасно понимала, что не все готовы сидеть без зарплаты 2 месяца. И возможно, ей придётся штудировать hh.ru в поисках новых работников. Но ключевым сотрудникам, которые знали все нюансы работы, она выплачивала минималку, пока искала новое здание и делала в нём ремонт. Когда буря утихла, она со спокойной совестью открыла магазин в новом месте, набрала новичков. А те сотрудники, которым она платила за время вынужденного простоя, обучали новобранцев всем тонкостям. Так, она смогла сохранить свой бизнес и не разориться.
В-третьих — если ваши поставщики первые в списке компаний, который находятся в недружественных странах, то ищите им замену
Другой пример моего клиента. Он работал с европейскими компаниями по поставке сельхозтехники и бурильных установок для Российского рынка. Когда вся Европа ополчилась и выкатывала один пакет санкций за другим, поставлять станки и машины стало просто невыгодно. Даже в ноль не выходили, а работать себе в убыток никто не хочет. Тогда я посоветовал им обратить внимание на другие страны. И они стали развивать отношения с Китайским рынком. За год они вышли в лидеры рынка, а их продукция считается Мерседесом среди китайской техники
Конечно, есть и другие компании, которые сотрудничают с китайскими партнёрами, но их продукция Lada, по сравнению с техникой, поставляемой моим клиентом. Возможно, если бы он промедлил, то сейчас бы не открывал все новые и новые регионы для себя
А вы как справляетесь с трудностями: “Мы все умрём. Это конец!” или боретесь до последнего?
Если вам надоела борьба с ветряными мельницами, а помимо внешних обстоятельств ещё масло в огонь добавляют сотрудники, которые вечно чем-то недовольны: то зарплата не такая, то Маша не так посмотрела на Глашу, то одни работают как пчёлки, а другие в потолок плюют. И вам приходится ещё и разгребать баталии и конфликты между работниками. То нужно срочно это решать, пока ситуация не стала ещё хуже. И у меня есть проверенный метод для вас👇
Скачивайте мою книгу-тренажёр "Профессиональное управление сотрудниками" абсолютно бесплатно. 5 тем, 5 заданий: читайте и сразу внедряйте новые инструменты управления!
✔ Вы узнаете всё об управлении командой
✔ Поймёте, как завоевать авторитет у подчинённых
✔ Научитесь ставить задачи так, чтобы они выполнялись на 110 %
Скачивайте книгу, применяйте знания и сами заметите результат уже через неделю после внедрения новых инструментов