Успешный показ недвижимости делится на 3 этапа: Сегодня раскроем пункт 2 - показ объекта. Риелтор может довольно легко достичь хороших финансовых результатов и, что более важно, создать долгосрочные отношения с клиентами, если будет соблюдать следующие рекомендации во время показа: Делитесь своими лайфхаками в комментариях.
Успешный показ недвижимости делится на 3 этапа:
- Подготовка
- Показ объекта
- Работа с клиентом после показа объекта
Сегодня раскроем пункт 2 - показ объекта.
Риелтор может довольно легко достичь хороших финансовых результатов и, что более важно, создать долгосрочные отношения с клиентами, если будет соблюдать следующие рекомендации во время показа:
- Задавайте вопросы, которые помогут им представить, как они там живут.
- Посоветуйте клиентам делать заметки во время показов. Когда вы покажете несколько квартир, им понадобятся записи, чтобы вспомнить детали.
- Помните: ваша энергия - это их энергия. Проявляйте энтузиазм. Покупатели заметят и зарядятся вашей энергией. Вы - увлеченный агент, и вам не терпится показать им квартиру.
- Сопровождайте покупателей, держите процесс под контролем, и вы сможете слышать, что вам говорят.
- Не показывайте покупателю сразу много квартир за один раз, это размывает внимание и сбивает с толку.
Делитесь своими лайфхаками в комментариях.