😀🔫 «Пристрелить, чтоб не мучился». Какой бизнес уже не спасти?

Многие мои коллеги маркетологи склонны к драме. 

Что я имею в виду. 

Иногда читаю сообщения из серии «Ваш бизнес уже не спасти! Крах-провал-фиаско! Скоро вы закроетесь и пойдете работать на завод» – а перед этим заключением идет разбор, почему так произошло и что надо было бить во все колокола еще год-два-три назад. 

С последней частью я согласен.

Мне тоже встречались предприниматели (и немало!), которые уверенно двигались в направлении дна, но почему-то упорно отказывались смотреть правде в глаза. 

Казалось бы, всё очевидно: продукт плохо продается, выручка падает, стало меньше клиентов, появляются новые финансовые обязательства. 

Но собственник находит этому логичное объяснение (плохая ситуация на рынке, доллар вырос, конкуренты напирают, ретроградный Меркурий влияет), продолжает ставить оптимистичный план продаж и говорить: еще чуть-чуть – и выберемся. И как попрет!

❌❌❌ Не попрет. 

В бизнесе не бывает состояния стагнации – он либо растет, либо загибается. 

Как вовремя обнаружить, чтоб бизнес выходит в регресс? Да элементарно! Первый признак – систематически не выполняется план продаж. 

Иногда я слышу возражения в ключе, мол, в нынешней ситуации горизонт планирования сократился с 3-5 лет до 1-2 месяцев. Если вы так считаете, то через 1-3 год бизнеса у вас не будет. Пересидеть – это не про бизнес. Если растешь не ты, значит, растут твои конкуренты. 

Если план продаж не выполняется, нужно смотреть, почему. Когда вы знаете, за счет чего, за счет каких ресурсов компания должна была в прошлом году сделать x5, вам не составит труда понять, что именно не сработало. 

Другой вопрос, что многие предприниматели ставят план из головы, не понимая, за счет каких ресурсов компания будет расти. В этом случае сначала нужно систематизировать все бизнес-процессы. Это как раз то, что мы будем делать на программе. 

И я утверждаю, что «разгрести завалы» и снова начать расти можно в ЛЮБОМ бизнесе!

За 20 лет в маркетинге у меня было только 2 истории, когда становилось понятно, что бизнес уже не спасти. 

Первая – компания, где 5 партнеров поделили обязанности, но в итоге получилось как в басне «Лебедь, рак и щука»: каждый тянул в свою сторону и сваливал ответственность на других. Вот там был очевидный развал! Но это было связано не с бизнесом, а с тем, что владельцы отказывались принимать ответственность за свои действия. 

Другая история – предприниматель много лет тянул убыточный бизнес, который был ему не нужен. При этом и продавать не хотел, и на стратегические шаги не решался. В итоге он сломался и заболел. А когда вернулся в строй, понял, что игра не стоит свеч.

То есть бизнес не спасти – это история либо про то, собственнику очень тяжело морально, либо там несколько собственников, которые тянут компанию в разные стороны. 

Во всех остальных случая бизнес всегда можно реанимировать. 

А вот как это делать – рассказываю в своем Телеграм-канале.