Для продавцов Вайлдберриз Новый год – это возможность увеличить доход за счет продажи праздничной продукции. Чтобы успеть своевременно зайти в актуальный топ, селлерам необходимо готовиться к таким сезонным сейлам: определить товары, которые подойдут в качестве подарка, оптимизировать карточку под специфические запросы.
Когда продавцам готовиться к новогодним продажам на ВБ?
Вопрос, когда лучше покупать подарки на новый год, стоит для потребителей по-разному: кто-то приобретает их заранее, а другие начинают заниматься поиском прямо перед праздниками. По данным статистики “ВсеИнструменты.Ру” большинство россиян (76%) покупает новогодние подарки заблаговременно, и только небольшая часть респондентов (24%) приобретает их в самый последний момент.
Исходя из этих данных, ассортимент праздничной продукции у продавцов должен быть готов в середине ноября. Это позволит быстрее оказаться в топе, начать зимние продажи заранее. Помимо этого, ранний опт дает возможность приобретения товаров по более низким закупочным ценам.
Что выгодно продавать в декабре на Вайлдберриз?
Традиционными декабрьскими товарами считаются елки, новогодние украшения, гирлянды, подарочная обертка. Остальные категории зависят от того, какие подарки люди покупают на Новый год.
Топовые товары для продажи в декабре:
- Елки.
- Новогодние украшения, гирлянды, подарочная обертка.
- Тематическая одежда: новогодние свитера, пижамы, костюмы, носки.
- Подарочные наборы: косметические, для хобби, творчества, а также чая, кофе, конфет.
- Игрушки для детей.
- Костюмы для детей.
- Украшения на стол: посуда, бокалы, скатерти, свечи.
- Пледы, покрывала, полотенца.
- Аксессуары и украшения.
- Электроника, в том числе дорогая: смартфоны, мониторы, телевизоры, игровые приставки, микроволновки, кофеварки.
Для кого ищут подарки на Новый год: разбираем вопрос в деталях
По назначению подарки делятся на разные группы. Пользуясь подбором ключей, легко определить основные из них.
Подарки для детей на Новый год
Без сюрпризов, дети – главная аудитория, для которой приобретаются товары на Новый год.
К этой же группе относятся запросы по поиску подарков для девочек, мальчиков, подростков, детей в сад или в школу.
Новогодние подарки для женщин и мужчин
Достаточно высокие запросы на поиск подарка для женщины или мужчины:
Подарки парню, девушке
По данным сервиса, частота запросов выглядит так:
Подарки семье
К данной группе запросов относится поиск подарков как для всей семьи, так и для каждого родного по отдельности: мамы, папы, мужа, жены, дочки, сына, брата, сестры, бабушки, дедушки.
Приводим пример статистики по спросу на подарок для семьи:
Подарки коллегам
Подарки коллегам также в активном внимании покупателей, и учет актуального года подтверждает, что спрос в середине ноября уже высокий:
Стоит обратить внимание, что отдельно ищут презенты коллегам женщинам, и коллегам мужчинам.
Подарок учителю, воспитателю
Традиционные важные запросы – подарки на Новый год педагогам и воспитателям:
Также ищут подарки другу, подруге, клиенту: делайте аналитику, собирайте запросы и проводите точечную оптимизацию карточек в зависимости от подходящих вам запросам.
Если сомневаетесь, подойдет ли ваш товар в качестве новогоднего подарка, рекомендуем изучить топ продавцов по каждому запросу.
Для этого нажмите на стрелочку SERP в строке нужного запроса и смотрите, какие товары показываются в топовой выдаче по каждому запросу:
Изучая топ, можно найти новые решения и идеи по поиску подарков на Новый год.
“Дарят ли на Новый год”: разбираем топ подарков, в которых сомневаются покупатели
Есть группы товаров, которые больше всего вызывают сомнения по тому, дарят ли их на Новый год. Примеры таких товаров:
- часы
- ножи
- тапочки
- полотенца
- свечи
- носки
- цветы
- посуда
- кошелек
- подушка
Также покупатели не уверены, можно ли дарить на Новый год зонт, копилку, мыло, зеркало.
Большинство из этих предметов можно рассматривать в качестве товара для подарков. Например, носки, полотенца, подушки, тапочки, а также посуда и свечи могут быть оформлены в новогоднем стиле, поэтому в качестве презента отлично подойдут.
К товарам, которые нельзя дарить на Новый год, относятся часы, ножи, кошельки, зеркала. Эти запреты диктуются народными суевериями: часы могут навсегда разлучить людей, как только они остановятся; ножи – символ возможной ссоры; пустой кошелек – символ безденежья, поэтому его обязательно дарят с деньгами внутри; зеркала часто используются для наведения порчи, поэтому такой предмет интерьера лучше покупать самим. Учитывая все эти предубеждения, продавцам стоит оценивать специфику своей товарной группы, чтобы не было неприятного разочарования в период праздничного ажиотажа. А вот зонты дарить можно, однако они маловероятно используются зимой, поэтому такой подарок будет очень странным, если только вас не попросили его вручить.
Как привлечь покупателей к своей карточке WB?
В первую очередь, нужно подготовить заглавное фото карточки соответствующим образом: сделать визуальный акцент на то, что это хороший подарок на Новый год. Во-вторых, важно оптимизировать карточку соответствующими ключевыми запросами. Для этого рекомендуем использовать подбор ключей. После сбора запросов и анализа конкурентов можно приступать к доработке карточки. Подробно об оптимизации и ключевых запросах мы рассказывали в одной из наших прошлых статей. Для того чтобы отслеживать позиции вашей карточки ежедневно, воспользуйтесь платным инструментом Трекинг позиций Sellego.
Заключение
Подбор правильного сезонного товара и последующее акцентирование внимания на нем в качестве подарка может привести селлера к значительному увеличению выручки от продаж. Этот процесс подкрепляется оптимизацией карточки с помощью инструментов сервиса Sellego.
