Много вопросов поступает по услуге «Помощь в продаже»
Сразу скажу, что для клиента эта услуга бесплатная. Сегодня на живом примере расскажу как все проходит)
Вы задумались о том, что бы сменить автомобиль, но сначала необходимо продать старую машину и думать о покупке новой. Но как правильно оценить стоимость? Как правильно оформить документы? Как принять деньги и передать машину? Все эти вопросы мы берём на себя. В том числе и переговоры с потенциальными покупателями.
Иван позвонил мне и сказал «Хочу продать машину». Этот автомобиль я подбирал для Ивана и знаю все нюансы по кузову, автотеке и технике. Но все равно автомобиль необходимо еще раз осмотреть. Могут образоваться какие либо недосказанности в процессе эксплуатации)
Так мы и сделали. Иван не захотел самостоятельно отвечать на звонки и показывать машину, по этому принял решение делегировать все процессы лично мне. Приехал, поставил автомобиль на стоянку и мы начали процесс продажи.
Разместили автомобиль в закрытых ресурсах и на общедоступных ресурсах. Естественно звонили все, кому не лень. Цена за автомобиль была достаточно хорошая и находилась в рынке, это спровоцировало множество звонков, в том числе и перекупов, которые надеялись через психологические приемы снизить стоимость автомобиля.
Очень легко присесть на уши не знающему человеку, добить его стандартными болячками по автомобилю. При осмотре, обманным путем показать, что кузов в ужасом состоянии и сбить стоимость с продавца. Такое встречается очень часто, причем работает это действительно хорошо и даже с теми, кто немного, но разбирается в автомобилях.
Но так как на звонки отвечал профессиональный эксперт, аргументы у покупателей заканчивались после первого предложения) Таких звонков было около 30 в первые минуты появления объявления.
А ведь главная задача таких «покупателей» добиться осмотра автомобиля и прощупать вас на этапе звонка. Если вы поддаетесь их схемам - можно ехать на осмотр и еще скидывать цену. Так это и работает.
Сейчас многие подумают «Да нет, со мной точно не пройдёт такая схема» Но, к сожалению, она работает.
Мы же отсекали всех таких покупателей и вели целевой диалог только с заинтересованными лицами.
Раздался еще один звонок - позвонил мужчина. Сказал, что уже около 3х недель ищет такой вариант и готов приехать посмотреть.
Договорились о времени и месте, клиент приехал со своим экспертом. Эксперт осмотрел автомобиль и ничего криминального не нашел) Даже не пытался навешать лапшу на колеса)
Клиента все устроило, договорились на следующий день встречаться и оформлять автомобиль. И вот только на этом этапе Иван приехал второй раз. Документы для сделки мы все подготовили, Иван подписал ДКП, забрал деньги и уехал.
Таким образом Иван избавил себя от переговоров с клиентами, перекупами, не стоял часами при осмотрах ( так как мы сразу отсекаем всех торгашей) и самое главное получил правильно оформленную сделку.
При этой услуге вы самостоятельно выбираете для себя удобный ход работы. Автомобиль можно разместить у нас на стоянке под нашу ответственность, если нет потребности ездить на автомобиле и нет времени его показывать. Либо автомобиль может оставаться у вас и вы так же будете учавствовать в показах. Но на показы так же будет приезжать эксперт, дабы избежать той самой лапши на колеса)
Все легко и довольно просто.
По всем вопросам пишите в комментарии либо звоните по телефону +7(980)088-28-03
