Что такое эскроу-счет? Зачем он нужен, как и когда им пользоваться.

Эскроу-счета - самый надежный способ сберечь ваше спокойствие.

Первые сделки мы начали проводить в 2019 году. Тогда клиенты опасались нового закона и неохотно доверяли. Сейчас в России 90% сделок в новостройках проходят по эскроу счетам, но как агент, проводящий по 10-15 сделок в месяц, могу смело сказать: почти никто из покупателей не понимает, как работает система, и почему инвестиции на котловане уже не работают.

Триггером для разработки закона послужил Краснодарский край, у которого после зимней олимпиады в Сочи случился бум строек и масштабная миграция в край. Регион возглавил топ по брошенным дольщикам, и у государства появилась задача регулировать застройщиков. Это сузило рынок частный девелоперов. Им. Пришлось либо уйти, либо объединиться в корпорации.

Раньше застройщик строил дом на свой капитал. Чтобы его создать, он продавал квартиры по договору долевого участия, в котором продал не жилплощадь, а права на нее. Чем ниже стадия стройки, тем дешевле квартира, но соответственно выши риски. В один момент стройку можно заморозить, а дольщикам оставалось только ждать или идти в суд.
Сейчас застройщик строит так же по договору долевого участия, но на кредитные средства, которые ему выдает банк поэтапно. Забрать куш и сбежать больше не выйдет. Деньги покупателя хранятся на его же замороженном счету в банке, и застройщик получит их, только когда сдаст дом. Больше нет смысла продавать дешево на старте, раз деньги заберешь только в конце. Купил дешево - продал дорого уже не работает так быстро.

Эскроу-счет один из факторов роста цены. Проценты по кредиту тоже заложены в стоимость квадрата.
Так же и рост спроса из-за повышения надёжности к застройщикам. С оплатой квартиры в таком формате, даже "попавшие" покупатели решаются на новую покупку.
А вот в сделках на вторичке эскроу не используют. Из-за скорости регистрации сделки проще воспользоваться ячейкой для наличных, или аккредитивом для ипотечных денег. Но лучше так, чем передать наличные до регистрации.