Добрый день, друзья!
Вернёмся к unit-экономике, но сегодня разберём более детально логистику в сравнении двух МП: Wildberries Vs Ozon.
Чтобы ваши расходы не превышали доходы рекомендуем обратиться в MPEasy для детальной проработки Unit-экономики, а пока делимся с вами ценной информацией. Также рекомендуем прочесть нашу статью «Что такое юнит-экономика и как её посчитать?» , чтобы сформировать понимание о ценообразовании в целом.🤔
Логистика на ВБ рассчитывается по среднему значению, в зависимости от того, с какого склада поедет, условно 55 р (в расчете участвуют 3 центральных склада), сюда подтягиваем процент выкупа, к примеру 73% и обратную логистику - фикс 33 р, итого 87,5 р (вместе с возвратами).
Озон: логистика 70-73р, последняя миля 5,5% от цены товара, обработка 20-30р, может еще наложиться дополнительный коэффициент от индекса локализации, если ваши товары ездят на удаленные склады, поэтому важно не пренебрегать поставками на FBO. А теперь самое интересное-это возвраты. Обратная логистика равна логистике 70-73р, обработка возврата 50р, обработка отмены 15р, итого отмена нам выйдет в 123р, возврат 138р., средняя логистика с таким же процентом выкупа, как на вб нам обойдется в 182р.
Для удобства расчетов мы делимся с вами формулой расчета логистики с учетом процента выкупа, но данная формула актуальна для WB, на Ozon вы можете высчитать процент расходов на возвраты и отмены.
(A + (100-B) / 100 x С) / (1- (100-B) / 100)
A — стоимость логистики до покупателя
B — процент выкупа
C — стоимость логистики от покупателя
100 — это 100% товаров, которые поедут к покупателю.
1 — это одна единица товара.
В заключении хочется добавить, что грамотный подход и учёт всех возможных расходов сделает бизнес успешным. Не нужно пугаться цифр, с ними нужно работать, целевая аудитория на всех маркетплейсах разная и платежеспособность тоже, привлечь покупателя вам поможет качественный контент и инфографика, которая учитывает все тренды, вкусовые предпочтения ЦА, поговорим об этом в следующей статье.
Подписывайтесь на наш канал, ставьте лайки, пишите комментарии!💖