"А есть ли антикейсы? Расскажите о неудачных рекламных кампаниях." - такой вопрос мне однажды задали на одном из рабочих созвонов.
Мало кто готов делиться тем, что не всегда получается - у нас же тренд на "Успешный успех", но с вами я поделюсь.
Конкретно по каждой ситуации расписывать долго, выделю основные причины:
1. Не проработан продукт/услуга.
Да, продукт - это главное. Важно помнить, что реклама - это трафик, но продаете вы свой товар/услугу. От их конкурентоспособности зависит будут покупать или нет.
Небольшой пример. Ниша: детский центр.
Ситуация стандартная - рекламу надо срочно, сайт не заполнен, готовы оперативно сделать новый, конкурентные преимущества не проработаны.
Результат предсказуемый, но почему - то заказчики все так же удивляются ему, хотя это заранее было известно.
2. Плохо проработанный или устаревший сайт.
Если предполагаемым клиентам и покупать неудобно, то о рекламе точно не стоит серьезно задумываться. Всегда говорю, что трафик можно запускать, когда сайт готов его принимать.
Пример: мебель на заказ.
Сайт был морально устаревшим и каталог не заполнен. И как, скажите, там можно что-то выбрать и купить?
3. Недостаточный бюджет.
Хотим продавать 10 пылесосов, а рекламный бюджет 2 тыс.руб.
Или нам нужно увеличить продажи определенного продукта, но бюджет увеличивать и работать над посадочными не готовы.
