Представьте, вы идете в магазин за продуктами. И в этом магазине вы сталкиваетесь с продавцом всего лишь на несколько минут в процессе оплаты, и эмоциональное состояние (даже если он недоволен или агрессивен) продавца-кассира, в принципе, никак не влияет на вашу покупку и на ваше собственное эмоциональное состояние. Максимум, обсудите это, в двух словах, с семьей за ужином.
А теперь представьте, что вы продаете квартиру… Вам приходится контактировать и с продавцом, и с покупателем. И этот контакт всегда очень тесный, очень продолжительный и сложный в переговорном процессе. Здесь, от вашего эмоционального состояния будет зависеть два очень важных явления:
✔️ не оттолкнете ли вы покупателя или продавца недвижимости
✔️ ваша эмоциональная способность выдерживать манипуляции и того и другого долгое время
🔥 Ваше эмоциональное состояние может оказать огромное влияние на успех сделки.
Когда вы готовите объект к продаже, важно понимать, что покупатель и продавец будет оценивать вашу личность. Если вы чувствуете себя неудобно, нервничаете, стрессуете – это прямой путь к неуспеху.
Отсюда же, понятное дело, вытекают и финансовые проблемы. Психологическое состояние в минусе – «ничего не продается», «только огромные скидки помогают продать», «наверное, риэлтор – это не моя профессия», «собственники и покупатели странные», «выгорел», «денег не хватает» и так далее…
Вот я, кстати в магазине, выбираю обивку дивана на новый объект) и продавцы всегда очень милые и заботливые 😁
Вот, как пример, наша супер классная черная квартира, помните ее?)
Что можно сделать с ней❔
✔️ Сказать собственникам, что в таком виде ее можно продать только по цене, существенно ниже рынка, отфотографировать, выставить и ждать год, пока придет такой любитель жесткого черного лофта…
✔️ А можно действовать по другому)
Ведь квартиры, недвижимость - это тоже же про эмоциональное, психологическое здоровье. То есть, сейчас объект недвижимости не здоров, он не готов выйти на рынок так же, как и люди не всегда готовы.
Я знаю объекты, которые стоят по 8 лет в продаже и ничего не происходит, и я знаю людей, которые очень хотят, но много лет не могут пробить свой финансовый потолок…
Да, важно иметь своё личное психологическое здоровье и ваши объекты недвижимости также должны быть здоровы, эстетически приятны, расхламлены, деперсонализированы, убран налёт прошлого опыта.
Все, как в жизни людей) Нельзя прийти на переговоры после скандала с супругом, принести с собой эти эмоции и думать, что квартиры или любая другая недвижимость продастся.
Продолжение чёрной квартиры будет, там самая красота осталась 🙈 будьте на связи 😁
Живи комфортно с эстетикой хоумстейджинга 🤍
Telegram | Instagram | Taplink | Бот заботы