Почти каждый четвёртый россиянин хотел бы открыть своё дело и заниматься предпринимательством, – такими результатами поделился ВЦИОМ. И когда речь заходит о собственном бизнесе, многие задаются вопросом: делать его в одиночку или с партнёрами? Если и вы сейчас решаете, каким будет ваш бизнес – единоличным или партнёрским, эта статья для вас. «Газета о России» проконсультировалась с экспертами и проанализировала все аспекты этого вопроса.
Звучит банально, но оба подхода имеют свои преимущества и недостатки, так что определиться, какой будет лучше в каждом конкретном случае, довольно сложно. А значит, самое правильное – прибегнуть к помощи экспертов.
Своим опытом с читателями «Газеты о России» поделились Мария Михайлова – СЕО и соучредитель RC Group, член Экспертного совета при Комитете по малому и среднему предпринимательству Госдумы РФ и Андрей Наташкин – CEO и основатель компании Mirey Robotics.
RC Group – российский разработчик, интегратор масштабных IТ-решений для населения и бизнеса. Сейчас компания имеет более 20 IT-продуктов, работает более чем на 6 000 предприятий по всей России и открыла уже более 100 офисов в России и СНГ.
Mirey Robotics – компания из совершенно другой сферы, она специализируется на создании уникальных концепций детских технологических выставок и является крупнейшим соорганизатором научно-развлекательных мероприятий в России и СНГ.
Откуда ноги растут
– Я в бизнесе уже более 20 лет, – рассказывает Мария Михайлова. – До RC Group у меня был опыт построения бизнеса по разным моделям, но такой, как в RC Group, когда нас трое соучредителей, появился впервые. Мы не были друзьями, нас троих свела необходимость в кратчайшие сроки построить бизнес. Наши компетенции позволяли это сделать, каждый перекрывал определённую часть работы. Практически не зная друг друга, мы распределили обязанности и погрузились в них. Это и помогло делу на первых этапах: каждый понимал, что пришёл решать конкретные задачи, старался выполнять свою часть хорошо и эффективно. Здесь есть большой плюс – за время совместного бизнеса мы стали друзьями. Эта дружба вышла из партнёрства, а не наоборот. И я считаю, что такая дружба более крепкая. Нас и по сей день остаётся трое, и каждый занимается своим направлением.
– Ещё до Mirey Robotics у меня был опыт в запуске разных бизнесов, – говорит Андрей Наташкин. – В 2015 году мы с другом запустили выставки 3D-картин в Саратове, Воронеже, Курске и Липецке. Через год переключились на организацию хоррор-квестов. Тогда у нас получалось работать вместе эффективно. В 2017 году у нас родилась идея высокотехнологичных выставок для детей. Изначально мы придумали этот проект втроём с моими друзьями. Первая выставка открылась в Тюмени, и её посещаемость побила все рекорды. Мы начали масштабироваться. Меньше чем за год компания выросла до пяти одновременно работающих выставок. В 2018 году была открыта первая выставка в СНГ. Через год вышли на рынок Европы. Но, как выяснилось, у нас с друзьями были разные взгляды на развитие бизнеса. Самым спорным оказался момент расширения деятельности и выхода на новые рынки. В 2019 году наши интересы разошлись сначала с одним, а через полгода – со вторым. Если вспоминать, как проходил этот процесс, то сначала начинались споры, потом появилось недопонимание. Следующий этап – это злость, ощущение недооценённости. А потом пришло осознание – развиваться дальше уже невозможно. Если рассматривать наш кейс, то мы с партнёрами разошлись из-за разных ценностей.
Forever alone или нет?
По мнению Марии Михайловой, плюсы бизнеса в одиночку – это:
– Полный контроль: при создании бизнеса вы будете принимать все решения самостоятельно и не будете зависеть от мнения и решений других людей.
– Гибкость: вы можете быстро изменить направление бизнеса.
– Быстрота: вы будете работать по принципу «сам решил – сам сделал», что значительно экономит время.
Есть, конечно, и свои минусы. В первую очередь, ограниченный опыт: вы можете столкнуться с незнакомыми проблемами и не иметь возможности получить помощь и совет от других людей. Каким бы человек ни был умным и компетентным, он обладает определённым набором состояний и ограничениями.
– Всё-таки очень важно смотреть на одну и ту же ситуацию с разных сторон. Иногда достаточно просто поговорить с кем-то, чтобы понять, что нет чёрного и белого – есть и иные оттенки, а это значит, что проблему можно решить по-другому. Быть одному – значит себя ограничивать, – резюмирует Мария Михайлова.
Быть вместе или не быть?
Чаще всего начинающие предприниматели запускают бизнес в партнёрстве с кем-то из-за страха и необходимости поддержки. Если ключевой мотив именно страх, то с большой вероятностью у вас ничего не получится.
– Часто люди делают бизнес с друзьями или хорошими партнёрами, так как думают, что это проверенные люди, с которыми уже найден общий язык в повседневной жизни, – делится Мария Михайлова. – К сожалению, нередко бизнес разрушает такие отношения, и люди с неприятным для себя чувством выясняют, что человек, с которым ранее они были «на одной волне», совсем не подходит для обсуждения и принятия стратегических, финансовых и других решений.
По мнению Андрея Наташкина, чтобы партнёрство вышло эффективным, необходимо сочетание трёх ключевых моментов:
– Одинаковое видение, что вы хотите получить от бизнеса и от своей жизни. Реальность такова, что собственный бизнес чаще всего сливается с личной жизнью. Тут не получится история, что вы работаете 40 часов в неделю, а остальное время посвящаете родным и друзьям. Собственный бизнес требует максимального вовлечения во все процессы.
– Ваши компетенции. Если они совпадают – это не слишком хорошо. Вы должны дополнять друг друга. Например, один партнёр обладает аналитическими способностями, способен быстро рассчитать бизнес-план. А второй – более креативный, отвечает за продвижение бренда и маркетинговую стратегию.
– Доверие. Без него будет катастрофически сложно. Для реализации любой идеи необходима команда. И физически невозможно контролировать каждого члена коллектива, поэтому важно разделить с вашим партнёром зоны ответственности.
Вместо послесловия
Специально для «Газеты о России» мы попросили экспертов дать один главный совет всем тем, кто планирует запускать свой бизнес и решает, каким образом его организовать.
– Нет универсального ответа на вопрос, стоит делать бизнес одному или с командой, – говорит Мария Михайлова, – но есть универсальный совет: взвешивайте все «за» и «против», оценивайте конкретную ситуацию.
– Не ждите от человека того, на что он не способен, – предупреждает Андрей Наташкин. – Ваши ожидания – это только ваше восприятие реальности. Нужно быть в первую очередь честным с собой. Такая позиция позволит смотреть на партнёра объективно. Самый важный этап – это выбор партнёра. И тут нужно не промахнуться. А ещё советую не пренебрегать таким документом, как партнёрское соглашение, где будут чётко прописаны все моменты. Особенно этот документ будет полезным, если ваш проект не оправдает ожиданий обоих партнёров и нужно будет решать вопрос с убытками.
Так как же быть? Двигаться к вершинам бизнес-успеха в одиночку или командой? Ответ на этот вопрос каждый должен найти для себя сам, но советы наших экспертов могут помочь определиться и понять, какой вариант для вас предпочтительней.
Беседовала Алиса Вербина