Лечить так лечить, Любить так любить, Гулять так гулять
Так и хочется продолжить…продавать так продавать.
Хочу поделиться с вами одним случаем «на стройке», который у меня был.
В прошлом месяце после приема задатка по Таун Хаусу за сумму Х, мой клиент (продавец) говорит: «..да че же мы сразу не встали за эту цену и журит меня в шутку, мол, не дожал…»
Я смеюсь, я говорю, Алексей (имя изменено), я же сразу аккуратно и деликатно обозначил весь расклад, где наши цены в которых пойдет взаимодействие с рынком. Но ты был неприступен, встаем вот так…ну, хорошо. И мы выставились на 30% дороже.
Далее были уже шаг за шагом шли вниз, очень медленно. Вернее шли хорошо, но мы находились в измерении цен, где можно было идти хоть вниз хоть вверх хоть в бок, разницы нет.
Начали в процессе экспонирования выяснять причину продажу: вложение в бизнес и инвестирование. Предлагаю считать упущенную выгоду за месяца простоя средств в объекте, т.к он уже пустует в связи с переездом в другой дом. Упущенной выгоды хоть отбавляй, но всё-равно жалко…давай минус 500. Хорошо, но на таких бюджетах это как слону дробина.
В результате через 6 месяцев диалог: «Слава, что ты предлагаешь?».
«Я предлагаю вставать по самой лучшей цене в поселке и вообще отличной цене с точке зрения логики. Встаем вот в такую цифру и смотрим на реакцию рынка, далее вниз по 500 снижаемся. Ты сразу готовь нишу куда ставишь средства, либо давай ко мне в инвестиции, а из этого актива давай выходить, он уже ДЛЯ ТЕБЯ пассив, а вот для следующих покупателей он станет прекрасным активом для жизни. Кстати, для тебя он уже пассив 7 месяцев, могли сразу выйти из него и войти в инвестиции, сейчас как раз бы за 7 месяцев уже заработали и на руках была бы сумма ровно такая, которую ты себе сформировал в виде ожидания изначально»
Бьем по рукам. Встаем. Делаем 2 шага вниз по 500 раз в 2 недели. Заряжаем рекламу на полную. Добавляем 2 аналога в округе. Результат: через месяц получаем задаток.
В данном случае Продавец бизнесмен. Понимает, что время деньги. Сориентировался, переложил на цифры, всё решили.
Но когда я смотрю вокруг, сколько же таких объектов, которые либо не продаются, либо вообще не выставлены, а стоят в виде бетона, либо экспонируются годами в иллюзии продажи. Какие же это объемы капиталов, которые просто стоят. Становится просто обидно.
И сколько же продавцов, которые не идут на встречу реальности для решения своего вопроса, а находятся в иллюзии его решения и стоят годами иллюзии продажи. Вместо того что бы взять, прислушаться, переложить на бумагу и пойти в реальное решение вопроса.
Поэтому, давайте всегда идти в решение вопросов, а не в иллюзию их решения.
Всегда смотрим вперед на несколько лет и просматриваем долгосрочные выгоды. И тогда всё встает на свои места, вопросы решаются, продажи идут и река жизни течет полным ходом.
Кстати, покупатели Таунхауса уже стали моими клиентами также, попросили реализовать их недвижимость, которая уже не используется компенсации покупки тауна, а с остатком - «предлагай, что будем делать». Так что уже работаем по продаже
#Недвижимость