Деньги, здоровье и время являются основными ресурсами для каждого человека.
Представьте, кто-то предложит вам их приумножить? В каком случае вы откажете этому человеку?
Только если вы совсем не готовы к контакту или обсуждению.
Вопрос о фундаментальных ресурсах можно использовать для выявления потенциала сделки с клиентом.
- Тема увеличения дохода (сокращения издержек) вам в принципе интересна?
- Тема здоровья вам в принципе интересна?
- Тема увеличения свободного времени вам в принципе интересна?
Если клиент отвечает «нет», значит уходит в глухую оборону и не стоит тратить свое и его время.
Если ответ «да», выявляйте текущую ситуацию, возможности для улучшения и делайте свое предложение.
Вопрос о принципах можно использовать и в более узком контексте:
- Тема страхования вам в принципе интересна?
- Тема инвестирования вам в принципе интересна?
- И ид.
В этом случае, если ответ отрицательный, не забывайте добавить вопрос «Почему так считаете?».
P.S. На фото выступление на форуме для предпринимателей в Сколково.
#тренингпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #трендыпродаж