1978 подписчиков

[Кейс] Мебель, идея продвижения на миллион: успешное продвижение сайта и интернет-реклама магазина мебели

22 ноября 202322 ноя 2023

4 мин

Оглавление

Клиент
Задачи
Решение

Продвижение сайта для магазина мебели является критически важным, поскольку за последний год спрос на мебель в интернете вырос на 18%, а все с ним и общий объём продаж — на 23%. Очевидно, что поисковое продвижение и интернет-реклама для представителей данной ниши — первоочередная задача.

В данном кейсе мы разберём, как мы оптимизировали мебельный сайт и расширили его клиентскую базу, увеличив оборот и прибыльность.

Клиент

Home Me — один из крупнейших интернет-магазинов мебели в России.

Задачи

Увеличить конверсию в заказ.
Поднять средний чек.

Решение

Контекстная реклама + ретаргетинг (31% от рекламного бюджета).
Таргетированная реклама (22% от рекламного бюджета).
Продвижение сайта по трафику (33% от рекламного бюджета).

Целевая аудитория

Определение целевой аудитории производилось в несколько этапов, с использованием данных аналитики сайта, маркетинговых исследований и анализа активности в социальных сетях. Какие категории мы выделили:

Семьи с детьми часто сталкиваются с необходимостью покупки мебели из-за расширения семьи или необходимости обновления детской. Они ценят комфорт, функциональность и безопасность продукции. Ищут долговечные и практичные варианты, которые выдержат активное использование и обладают высоким качеством.
Молодые пары, которые только начинают совместную жизнь, активно заинтересованы в создании уютного и стильного пространства. Они открыты новым идеям и трендам, предпочитают современный дизайн и ищут оптимальное сочетание цены и качества.
Дизайнеры интерьеров и декораторы, которые ищут оригинальную мебель. Они внимательны к деталям, ценят эксклюзивность и стремятся предложить своим клиентам наилучшие решения.

Контекстная реклама + ретаргетинг

Проанализировали запросы пользователей, связанные с мебельной тематикой и собрали семантическое ядро. Благодаря этому мы увидели потребности целевой аудитории и сформулировали точные, привлекательные рекламные сообщения.
В «Яндекс.Директе» запустили серию объявлений, разработанных с учётом собранной семантики. Объявления акцентировались на уникальных предложениях магазина и сопровождалось призывом к действию.
Ретаргетинговые объявления в «Яндекс.Директе» были нацелены на пользователей, посетивших сайт, но не совершивших покупку. Такой подход помог не только вернуть посетителей на сайт, но и простимулировать их к заказу, предоставляя персонализированные предложения и скидки.

Таргетированная реклама

Выбрав для рекламной кампании платформы Instagram и VKontakte из-за их популярности среди нашей целевой аудитории, мы активно использовали различные форматы рекламных объявлений на этих площадках.
Серия креативов «Дом Мечты» была представлена в формате Carousel на Instagram. Так мы смогли показать несколько изображений интерьеров в одном объявлении, создавая полноценную атмосферу уюта и комфорта, которую можно достичь с продукцией нашего клиента. Пользователи могли пролистывать изображения, оценивая различные стили и предложения мебели.
Видеоролики из серии «Истории Дома» были опубликованы как в лентах, так и в сторис обеих платформ. Использование сторис позволяло достичь более высокой степени вовлечённости аудитории, поскольку данный формат считается менее навязчивым и органично вписывается в пользовательский контент.
Отзывы реальных пользователей были использованы для создания рекламных постов в лентах и VKontakte, и Instagram, а также для публикации в разделе «Отзывы» на странице магазина в VKontakte. Они не только укрепляли доверие к бренду, но и побудили пользователей обсуждать продукцию, активизируя органический трафик и вовлечённость.

Продвижение сайта по трафику

Проанализировали текущее состояние сайта, выявляя слабые точки и возможности для дальнейшего развития. Оценили юзабилити сайта, технические характеристики, структуру и наличие ошибок, которые могли помешать корректной индексации поисковыми системами.
С учётом готовой семантики, начали оптимизацию сайта. Работа велась с мета-тегами, заголовками и текстом, что способствовало улучшению позиций в поисковой выдаче и повышению привлекательности сайта для пользователей.
Параллельно с оптимизацией, акцент был сделан на создание уникального и ценного контента. Регулярная публикация информативных статей и обзоров продукции привлекла целевую аудиторию и сформировало лояльное сообщество вокруг бренда.
Для увеличения видимости сайта и привлечения органического трафика внедряли внешние ссылки с релевантных и авторитетных ресурсов. Это помогло укрепить позиции сайта в выдаче поисковых систем и обеспечить стабильный поток посетителей.