Когда вы занимаетесь бизнесом, легко поглотиться настоящим моментом и сосредоточиться исключительно на ближайшей перспективе. Однако для достижения истинного успеха необходимо взглянуть вперед и разработать стратегию роста. Многие предприниматели создают план развития бизнеса, чтобы охарактеризовать следующий или два года, точно определить, как и когда произойдет увеличение доходов.
Давайте рассмотрим более подробно, что такое план развития бизнеса, и поделимся стратегиями для его составления, которые могут направить вас к успеху.
Что представляет собой план развития бизнеса?
План развития бизнеса представляет собой описание того, где компания видит себя в течение ближайших одного-двух лет. Владельцы и руководители бизнеса применяют стратегическое мышление для формулировки планов по расширению и увеличению доходов. Планы развития бизнеса требуется пересматривать каждый квартал, позволяя компании проанализировать достигнутые и недостигнутые бизнес-цели за данный период. На этом этапе руководство может вносить коррективы в план развития, чтобы отражать текущее положение на рынке.
Составление плана развития бизнеса
План роста бизнеса фокусируется на стратегиях расширения и методах их достижения. Этот процесс требует времени, но усилия, вложенные в его разработку, оправдывают себя. При составлении плана следует учесть следующие аспекты:
- Описание возможностей расширения.
- Финансовые цели с разбивкой по кварталам и годам.
- Маркетинговый план, детально описывающий стратегии достижения роста.
- Финансовый план для определения доступного капитала в период роста.
- Разбивка кадровых потребностей и обязанностей вашей компании.
Кроме того, план роста должен включать оценку операционных систем и компьютерных сетей, чтобы убедиться, что они способны обеспечить прибыльный рост. Этот документ является ключевым инструментом для навигации по пути к успешному будущему развитию вашего бизнеса.
Написание Плана Развития Бизнеса: Ключевые Шаги
Для эффективного создания плана развития бизнеса необходимо проявить стратегическое мышление и провести тщательное исследование. Вот несколько важных шагов, которые следует соблюдать при разработке плана развития вашего предприятия.
- Стратегия Взгляда в Будущее: Будущее всегда остается непредсказуемым. Однако, изучив целевой рынок, конкурентов и предыдущий рост компании, можно спланировать своё будущее развитие. Администрация малого бизнеса (SBA) предоставляет подробное руководство по написанию планов роста.
- Анализ Других Планов Роста: Прежде чем начать написание, изучите модели успешных компаний.
- Выявление Возможностей Роста: Проведя необходимую предварительную работу, можно определить, включают ли ваши возможности расширения создание новых продуктов, предоставление дополнительных услуг, выход на новые рынки, открытие новых предприятий или выход на глобальный уровень – приведены лишь некоторые примеры. Включите лучшие варианты роста в свой план.
- Оценка Команды: План должен включать оценку ваших сотрудников и рассмотрение потребностей в кадрах для достижения целей роста. Это позволяет определить возможности роста с текущей командой и определить момент, когда следует провести набор персонала.
- Поиск Финансирования: Включите подробную информацию о том, как будете финансировать расширение. Business.gov предлагает руководство по подготовке запросов на финансирование и контактам с кредиторами SBA.
- Маркетинговые Усилия: Развитие бизнеса требует целенаправленных маркетинговых усилий. Опишите, как будете продвигать свой бизнес, стимулируя его рост, и какие маркетинговые стратегии будут использоваться с ростом бизнеса.
- Запрос Совета: Советы успешных предпринимателей, достигших роста, могут стать ценным инструментом при написании вашего плана.
- Начинайте Писать: Программное обеспечение для бизнес-планирования упрощает процесс, предоставляя шаблоны, заполняемые информацией, специфичной для вашей компании. Вы также можете использовать Microsoft Word, Google Docs или аналогичные инструменты для создания плана развития бизнеса.
Для каждой возможности роста создайте разделы:
- Определение возможности.
- Исследование рынка.
- Факторы, делающие возможность ценной.
- Факторы риска и план их решения.
- Маркетинговые и продажные стратегии.
- Затраты и финансирование.
- Прогноз доходов, расходов и денежного потока.
Составив такой детальный план, вы сможете эффективно навигировать в процессе роста вашего бизнеса.
План Движения Денежных Средств и Значимость Планов Развития Бизнеса
Отчёт о движении денежных средств является индикатором необходимости дополнительного финансирования, в то время как анализ безубыточности помогает определить момент, когда возможность роста переходит от затрат к прибыли. По завершении этого упражнения для каждой перспективы развития:
- Составьте сводку всех областей роста за период, включая обобщенную финансовую отчётность для полного понимания воздействия на компанию.
- Оцените финансирование, необходимое для воплощения плана, включая различные варианты и ставки.
Важность Планов Развития Бизнеса
Почему планы развития бизнеса столь важны? Вот несколько ключевых причин:
- Доля Рынка и Проникновение: Постоянный рост затрат при постоянной доле рынка приведет к убыткам. План развития бизнеса помогает избежать этой ситуации.
- Возмещение Убытков: Многие компании начинают с убытков. Чтобы их возместить, необходимо расширить компанию до уровня, достаточного для погашения долгов.
- Минимизация Рисков: Планы роста улучшают эффективность продаж и обеспечивают ликвидность, необходимую для решения непредвиденных проблем.
- Привлечение Инвесторов: Инвесторы желают видеть конкретные планы увеличения продаж в ближайшие месяцы.
- Конкретные Планы Доходов: План развития фокусируется на доходах, отвечая на вопрос, как компания собирается зарабатывать деньги каждый квартал.
Факторы, Влияющие на Рост Бизнеса
Влияющие на рост бизнеса факторы:
- Лидерство: Необходимо знание всех бизнес-процессов и их влияние на компанию для эффективного руководства и обучения команды.
- Управление: Эффективное управление финансами, ресурсами и инфраструктурой существенно для обеспечения роста.
- Лояльность Клиентов: Удержание клиентов важнее, чем привлечение новых, и повышение уровня удержания может значительно увеличить прибыль.
Четыре Основные Стратегии Роста
Существует четыре основных стратегии роста бизнеса:
- Рыночная Стратегия: Определение, как проникнуть в целевую аудиторию, используя текущие предложения.
- Стратегия Развития: Выход на новый рынок для достижения желаемого роста.
- Стратегия Продукта: Нацеливание новых продуктов и услуг на текущий рынок.
- Стратегия Диверсификации: Расширение продукции и целевых рынков для гибкости и устойчивости.
С применением этих стратегий можно сформировать план развития, способствующий успешному развитию вашего бизнеса.