Своевременная продажа трендовых товаров способствует повышению доходов продавца, а также влияет на быстрое продвижение магазина на ВБ. Однако для этого селлеру нужно убедиться, что выбранная им продукция будет пользоваться высоким спросом, поэтому перед закупкой важно провести анализ ниши.
Какие зимние товары всегда актуальны?
В зимний период наиболее актуальны следующие категории товаров:
- Верхняя одежда.
- Теплая обувь.
- Зимние аксессуары (шапки, шарфы, снуды, перчатки).
- Елки, новогодние украшения, гирлянды.
- Предметы декора (посуда, свечи, вазы, скатерти и салфетки на стол).
- Зимние спорттовары (лыжи, скейтборды, сани, шлемы, парафин).
- Обогреватели.
- Автомобильные товары для зимы (щетки для стекол, мини лопаты, силиконовые смазки, тепловентиляторы, защитные чехлы).
- Зимние рыболовные товары (зимние удочки, крючки, фонарики, ледобуры, экипировка).
В то же время, из-за праздничного фактора, товарами зимнего спроса можно считать игрушки, комбинезоны, пледы, подарочные наборы (от парфюмерии, до чая и конфет) ввиду приобретения данной продукции в качестве подарков.
Для каких зимних товаров важен тренд?
Не для всей зимней продукции необходимо изучать популярность. К более стабильным категориям, в которых нет ярко выраженных трендов, относятся товары для зимнего активного отдыха и рыбалки, обогреватели, автотовары. Товарные группы, на которые обязательно нужно обратить внимание, – это одежда, обувь, предметы декора.
Тренды в категории “Верхняя одежда”
Ключевая особенность данной группы в том, что в ней может быть сразу несколько трендовых направлений. Все это дает больше шансов найти нишу и успешно реализовать партию товара. Например, на данный момент, популярность имеют следующие предметы гардероба:
- Удлиненные пальто, куртки, пуховики, парки.
- Модели с высоким воротником, капюшоном.
- Куртки из кожи (в том числе искусственной) с мехом.
- Джинсовые утепленные модели.
- Куртки, пальто со стегаными элементами.
- Куртки и пуховики по типу “оверсайз”.
Тренды зимней верхней одежды не ограничиваются только типами моделей: яркие цвета и наличие принтов также популярны. Статистика по частоте ввода запросов за 30 дней, которую можно посмотреть в бесплатном инструменте подбор ключей от Sellego, показывает, что основной тренд идет на удлиненные модели. Если изменить запрос на “зимняя куртка длинная”, то для женских моделей результат поиска будет еще выше:
Тренды в категории “Обувь”
В данной группе также присутствуют несколько тенденций. Для женщин это:
- Ботинки, сапоги на высокой платформе.
- Сапоги на шнуровке.
- Угги на платформе.
- Сапоги “Казаки”.
- Сапоги Челси без плоской подошвы.
Для мужчин тренды зимней обуви ограничиваются ботинками и полуботинками из кожи, замши, нубука, в поиске также угги.
Отдельно стоит отметить очень высокий тренд на зимние кроссовки для обоих полов, хотя такая обувь подойдет не для всех регионов.
Тренды в категории “Шапки и аксессуары”
Модель типа бини – стабильный тренд в группе зимних шапок. Тем не менее сохраняются тенденции на вязаные шапки, в том числе ярких оттенков:
Снуды также пользуются спросом. Но многие покупатели по-прежнему предпочитают шарфы из шерсти или кашемира, в том числе с узорами. Среди перчаток стабильным спросом пользуются кожаные, но более актуальными становятся сенсорные, из-за удобства работы со смартфоном в холод:
Тренды в категории “Новогодний декор”
Прозрачные, красные, белые, золотистые шары и елочные игрушки в форме звездочек, снежинок, сердечек, фигурок ангелов и птичек становятся все более привычным украшением. Новым трендом текущего года будет декор зеленого цвета, так как предстоящий год – это год Зеленого Дракона.
В качестве праздничного зимнего декора для дома спросом пользуются гирлянды на шторы. Помимо этого, популярными считаются интерьерные или ароматизированные новогодние свечи.
Высокие запросы на зимний уличный декор и гирлянды от 20 метров:
Скатерти с праздничными рисунками и деревянные менажницы также популярны как декор на стол:
Какие еще есть тренды?
Высоким спросом в праздники начинают пользоваться предметы повседневной одежды с новогодними узорами: свитера, футболки, носки, а также пледы и подушки:
Как искать зимние тренды?
Чтобы проверить, какие виды зимних товаров находятся в тренде, нужно воспользоваться инструментом поиск ключей от Sellego. В поле ввода требуется ввести запрос (или несколько запросов), после чего обратить внимание на колонку “частота”, отражающую количество поисков таких фраз за 30 дней по всем регионам. Она важна для оценки вовлеченности пользователей при поиске такого товара на Вайлдберриз.
Основной функцией инструмента является подбор оптимальных ключей для SEO-оптимизации карточки товара. Выбор трендовой продукции – это не полная гарантия стабильных продаж, так как на рынке ВБ селлерам приходится сталкиваться с конкурентами. Поэтому рекомендуется наполнять свою карточку ключевыми запросами, чтобы повысить ее видимость в поиске. Узнать о том, какие факторы могут повлиять на рейтинг карточки и ее позиции можно здесь.
Заключение
С помощью продажи трендовых товаров продавцы могут увеличить свою выручку. Но при этом важно регулярно проводить аналитику текущих трендов, в том числе с помощью сервиса Sellego, и изучать новые, чтобы всегда оставаться с актуальной продукцией на Вайлдберриз.
