Лиды дешевеют в 2-3 раза, и их цена стабильно держится на новом уровне. При этом применить хак очень просто. Подробности в статье + примеры и необходимые условия.
Хотите протестировать VK ADS без лишних хлопот?
Откройте агентский кабинет Церебро:
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— возьмем на себя рекламную маркировку;
— позаботимся о бухгалтерской отчетности;
— подскажем по рекламной модерации ВКонтакте.
Открытие кабинета — бесплатно. Дополнительно вы получите плагин для размещения через маркет-платформу ВК (инструмент для массового размещения в сообществах ВКонтакте).
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS»
Недавно мы опубликовали кейс с довольно трудоемкой стратегией борьбы с выгоранием аудиторий на узких ГЕО.
Своим способом борьбы с выгоранием объявлений, работающих на ключах, поделился таргетолог Максим Дмитриев.
Проверено на:
Ниши: Кухни на заказ в Томске, Банкротство в Иркутске
Размер аудиторий: от 91 000 (Томск) и шире.
Хак
Итак, хак
Когда в группе объявлений повышается цена за лид — меняем настройки таргетинга с ключей на широкую (пол + возраст + гео).
В итоге
У алгоритмов новое пространство для показа рекламы. Но при этом они уже обучены находить нужную ЦА, и лиды снова идут. (Живые примеры смотрите ниже.)Очень простой, всего один шаг.
Работает независимо от ширины аудитории, как в узких ГЕО, так и по всей РФ.
Есть нюансы (смотрите ниже).
Первый пример (ниша: кухни на заказ)
Ниша: Кухни на заказ в Томске.
Таргетинг: ключи
Исходные показатели: CPL 500-600 рублей в среднем держался в течение месяца. Через месяц выгорело.
После выгорания:
Последняя неделя перед расширением ЦА (с 11 по 17 октября) группа давала лиды по 1234 рубля (см. скриншот).
Изменили таргетинг в группе с ключей на широкую (пол + возраст + гео).
Результат в первом примере
Стоимость лида снова упала до прежних значений.
5 последних дней (с 18 по 22 октября) CPL держится на уровне 531 руб. — как и было до выгорания. CPL упала в 2 раза.
Второй пример (ниша: банкротство физлиц)
Ниша: Банкротство ФЛ в Иркутске.
Таргетинг: ключи.
Исходные показатели: CPL в районе 600 рублей держался в течение 2 месяцев.
После выгорания:
CPL по 2121,48 руб (с 11 по 18 октября)
Изменили таргетинг в группе с ключей на широкую (пол + возраст + гео).
Результат во втором примере
CPL упала до прежних значений и держится на уровне 679,71 руб стабильно 4 последних дня (с 19 по 22 октября).
CPL в 3 раза меньше, чем до расширения аудитории.
Обещанные нюансы
- Группа объявлений должна быть обучена на минимум 50-100 результатах.
- При первых признаках выгорания Максим советует подождать хотя бы 2-3 дня. Если ситуация не меняется, тогда уже принимать действия.
- Первым шагом Максим советует попробовать новые крео в той же группе, а старые выключить. А расширять ЦА уже тогда, когда замена крео не работает, что может свидетельствовать о выгорании именно ЦА.
Спасибо Максиму Дмитриеву за то, что поделился наблюдением.
Если хотите опробовать хак без лишней головной боли — пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет VK ADS».