Для консультации переходите в мой канал: https://t.me/a_kolotii
Недавно ко мне обратились клиенты из числа моих подписчиков.
Они арендуют квартиру, а собственник собрался ее продавать и предложил им приобрести. Сказал, мол, раз вы живете здесь, то продам вам со скидкой за 18,5 млн. И клиенты пришли ко мне с вопросом, сколько стоит сопровождение покупки квартиры, как оценить квартиру, чтобы узнать ее реальную цену?
У клиентов есть своя 1к квартира в доме под реновацию, они ее сдают.
Теперь возникла проблема - хочется купить ту квартиру, которую сейчас снимают. Съем квартиры выходит 58 000, и частично аренду они отбивают сдачей своей квартиры. Для покупки новой у них есть вклад около 10 - 11 млн, который они готовы закрыть, взять ипотеку примерно на 8 млн и купить. Ежемесячный платеж будет 130 000, они готовы к нему.
Я вижу, как некоторые риелторы рассказывают о своих консультациях, преподнося информацию так, что вам точно надо покупать/продавать поскорее и только через них. Я так не могу и смотрю на ситуацию, как бы я поступил с этим вопросом, а затем говорю свой варианты.
В этом случае есть два варианта:
1) Если есть страх держать деньги на вкладе, то можно купить 1к квартиру за 10 млн. которая будет приносить 40 000 в месяц. Вы съедете с текущей квартиры и снимите другую с такими же условиями и платой 58 000. Если не брать в расчет их собственную квартиру, то получим расход на съем 58 000 - 40 000 = 18 000 в месяц.
2) Можно закрыть депозит 10 млн, взять ипотеку на 8 и купить. Расход по ипотеке в месяц станет 130 000.
Можно перечислить все стандартные возражения, что своя квартира нужна для безопасности, комфорта, детям достанется. Но одна квартира есть, можно вторую купить и не жить в ней. Клиентам 50 лет, с их слов, аренда им удобна, если бы не продавалась эта квартира, дальше жили бы в ней.
К этим стандартным возражениям есть в противовес финансовая составляющая: тратить в месяц 130 000 или 18 000, проживая в одинаковых условиях.
В итоге клиенты пришли с одним вопросом, а ушли думать над другим)