Как начинаются продажи в Эмиратах?

Один из ключевых моментов, который отличает дубайский рынок недвижимости от других.

Начнем с того, что о проекте мы (брокеры) узнаем задолго до официального старта. К этому моменту застройщик еще даже не успевает открыть эскроу-счет.

1 этап. Продажа балками или этажами.

На этом этапе застройщик делает в первую очередь предложение своим клиентам напрямую и уже далее агентствам. За покупку оптом можно получить доп. скидку 2-5%.

2 этап. Закрытые продажи.

Это этап розничной продажи – мы вносим EOI, условно, проявляем интерес на покупку, занимаем очередь и иногда получаем возможность сразу выбрать понравившийся юнит.

На этом этапе часто распродается уже половина всего здания. Продаются юниты с лучшими видовыми характеристиками и чаще уходят все студии.

Здесь в розницу мы получаем лучшие цены.

3 этап. Первый день официального старта продаж.

Это день запуска продаж, когда у нас появляется в доступе свободный, а точнее оставшийся сток квартир. Как правило, остаются либо низкие этажи, либо не самые лучшие виды, и, как правило, вырастают цены.

Чаще в первый день дом не продают целиком. Оставляют сток для следующего дня продаж.

4 этап. Повторные продажи.

Как только будут проданы квартиры из первого стока, застройщик выпускает еще один или несколько стоков с разными временными промежутками, но уже со значительным повышением цены📈

Условно, квартиру почти всегда можно достать при желании и упорству брокера. Но самые низкие цены клиент получит только на закрытых продажах.

📌Именно поэтому на дубайском рынке первое с чем нужно согласиться – это со скоростью, и с тем, что выигрывает тот, кто быстрее остальных.

Клиенты из разряда «мое от меня не уйдет» может и дождутся «свое», но купят его ощутимо дороже.

Что приоритет: сэкономить деньги или придерживаться абстрактной философии? Решение всегда за клиентом.

Моя задача, как эксперта, дать полную и прозрачную информацию и сказать, что и как будет в любом из исходов.