Убыточный бизнес обычно подразумевает, что в нем изначально допущены ошибки. На практике я часто общаюсь с предпринимателями, которые приходят ко мне с целью получения рекомендаций по увеличению прибыли. Первое, что мы анализируем – это наличие фундаментальных ошибок. Чаще всего их устранение и позволяет вывести бизнес на новый уровень. Расскажу самые популярные ошибки начинающих предпринимателей, которые тормозят их развитие.
Для начала представлюсь. Меня зовут Армен Алексанян, я бизнес-наставник для частных лиц и компаний. Имею богатый практический опыт ведения бизнеса. Самостоятельно создал свой капитал с нуля.
На своем канале я раскрываю про бизнес и финансы простым языком. Информация будет полезна не только владельцам бизнеса, но и тем, кто хочет улучшить свое финансовое положение, работая в найме.
Неверное определение потребностей целевой аудитории
Спроса на услуги и товары не будет, если они не способны удовлетворять потребностям потенциальных клиентов. Здесь главная ошибка начинающих предпринимателей – выбор направления, которые не закрывают «боли» целевой аудитории, или делают это для слишком узкого круга потребителей. Выходит, что деньги и время тратятся – а дохода нет.
Решить это можно одним способом – выявлять потребности своих клиентов через взаимодействие с ними (самое простое – через социальные сети).
Это поможет наладить общение и взаимодействие с аудиторией. Стать интересующимся предпринимателем, более открытым и человечным, а не просто машиной, производящей ресурсы. Люди чувствуют: искреннее к ним отношение или только желание наживы.
Проще всего работать в нишах, где есть конкуренты. Поэтому анализируйте, как делают они, какие потребности клиентов решает их предложение. И здесь важно не копировать, а делать лучше.
Некорректное управление запасами
Либо их слишком много, либо мало. В первом случае капитал замораживается, во втором теряются клиенты и, соответственно, доход.
Решение этой проблемы заключается в правильном формировании запасов, планировании и коррекции. Сюда же можно включить делегирование этой функции отдельному сотруднику. Это сократит время и позволит быстрее исправить проблему.
Не эффективная реклама бизнеса
Если потребности покупателей определены верно, но все равно есть факт слива денежных средств, стоит уделить внимание расходованию рекламного бюджета. Если реклама запущена, а выхлопа от нее нет – нужно анализировать формат рекламы, площадки или целевую аудиторию, на которую она рассчитана.
Для выбора наиболее эффективного формата, стоит протестировать все самые популярные. Рекомендую доверить эту работу специалисту, так вы сэкономите больше.
Некорректное планирование и управление сотрудниками
Бизнес может не приносить дохода, потому что нет четкого плана действий, не определены финансовая стратегия и миссия.
Я рекомендую еще на начальном этапе делать декомпозицию, ставить промежуточные цели и идти к ним. Планируйте каждый шаг. И не старайтесь решать все вопросы самостоятельно, учитесь делегировать задачи сотрудникам.
Чтобы быстрее достигать успехов в бизнесе, предпринимателю важно учиться корректировать неработающие схемы, находиться в постоянном развитии, актуализировать знания, строить свое окружение, выбирать в наставники тех, кто добился результатов, которых хочет достигнуть он.
Неверное распределение финансов
Ещё одна распространенная ошибка – когда сбыт налажен и достаточно хорошо пошли продажи, денег все равно как будто не хватает.
Решение этой проблемы заключается в строгом и монотонном учете прихода и расхода всех денежных средств. Отдельным пунктом должна быть вынесена статья непредвиденных расходов, а также вложение в собственное развитие или развитие своей команды.
Если вы предприниматель или человек, который стремится к улучшению финансового состояния и качества своей жизни, подписывайтесь на мой канал, здесь я рассказываю про финансы и бизнес простым языком. Буду рад общению в комментариях.