Всем привет) Меня зовут Юлия Куликова и я эксперт по выкупу имущества с торгов (ГИСТорги или по другому ТоргиГовРу), 6 лет я работаю в данной сфере и впервые за последние 3 года я услышала фразу «Ваши услуги стоят дорого».
Отсюда логично у вас возникают вопросы:
Что за имущество вы выкупаете?
Сколько стоят Ваши услуги?
Что туда входит?
Наш лот: Земельный участок сельхоз назначения в Московкой области, назначение «Садоводство».
Так как клиент пришел от моих друзей, то я не стала брать комиссию за участие, только за победу.
В состав услуги входило:
Юридическое сопровождение, участие в торгах, поиск подрядчика на снижение кадастровой стоимости, заключение договора аренды и регистрация в Росреестре, при необходимости дополнительное сопровождение.
Стоимость аренды, на торгах, составила 150 тыс в год, по закону выкупить можно или через 3 года аренды, или строить дом. Стоимость выкупа по постановлению которое действует до конца года, составляет 100% от кадастра (это 700 т.р), рынок по стоимости земельного участка: 1 млн.
я сразу сказала, снижайте кадастровую стоимость, по цене это от 10 до 30 т.р. Тогда выкупить можно намного дешевле, а значить заработать.
В итоге в день торгов, опубликовали протокол и я увидела в нем, второго участника и это был мой ученик, я созвонилась и он сказу сказал что в участке сильно интереса не имеет и готов отказаться…
С клиентом мы обговаривали систему отката, цена была от 25 до 50 т.р., но так как это был мой ученик, мы договорились, что это не откат, а благодарность стоимостью в 10 т.р. За отказ от участия.
И вот мы выиграли торги, клиент счастлив (видимо про мою оплату он потерял информацию). Мы обговариваем дальнейшие действия, и я говорю что нужно бы оплатить, и тут вопрос, а сколько я должен.
Я отвечаю:
Вообще за такую услугу я беру 30 тр, и % стоимости, но так как через друзей вы пришли, то я возьму только 20 т.р.
В голове клиента включился калькулятор:
20 т.р.-стоимость услуги, 10 т.р.-благодарность, 10 т.р. снижение кадастров стоимости, итого: 40 тыс.расходов.
И вот тут я услышала что слишком дорого…
Мне даже стало обидно, так как:
Договорилась чтоб второй участник отказался от участия, он заработал 10 т.р.
Нашла фирму на снижение кадастровой, они тоже заработали 10 т.р.
Благодарность за клиента (это я перевожу когда меня рекомендуют) -10 т.р.
Итого мой заработок составил: 10 т.р.
При условии, что я не только выкупила, а еще сделала анализ, разработала стратегию…
Обычно одно участие стоит от 10-15 т.р. без анализов и сопровождений.
А хороший специалист взял бы за эту же услугу тысяч 50 ( не говоря уже о поисках фирм и откатах). Тем более комиссия за победу.
В очередной раз я пришла к тому, не делай добра….
Всем хорошей неделе ✅
