В России станки стоят в 1,5-3 раза дороже, чем в Китае. Некоторые модели просто отсутствуют на российском рынке. Здесь можно найти уникальные станки, без аналогов в мире или адаптировать стандартные параметры под свои нужны. Поэтому большинство производств в РФ построены на китайских станках.
К нам в ChinaToday часто обращаются с запросом на подбор и доставку станков: для лапши, для упаковки, для плетения канатов и пр. В этот раз предстояло найти и доставить фрезерный станок по дереву. Рассказываем, что из этого вышло.
Задача: найти производителя фрезерных станков
Виталий обратился к нам с запросом на поиск поставщика. Клиенту нужен был настольный фрезерный станок по дереву с ЧПУ. Это оборудование используют для резки различных пиломатериалов, а также гравировки и художественной резьбы по дереву. Виталий планировал открыть свое производство, и такой станок — его основа.
Фрезерный станок по дереву — дорогостоящая вещь и заказывать его самостоятельно у первого попавшегося продавца Виталий не решился, поэтому доверил поиск нам. Конкретного тех. задания не было — клиент рассматривал разные модели, которые могли подойти по характеристикам и цене. Пожелание — производитель Blue Elephant.
Blue Elephant CNC — ведущий производитель станков с ЧПУ в Китае. Компания предлагает широкий спектр станков с ЧПУ, адаптированных для различных промышленных применений.
Отобрали поставщиков
К выполнению заказа привлекли специалиста по ВЭД ChinaToday Кристину. Она промониторила китайские торговые площадки, но марку Blue Elephant удалось найти только на Алибабе.
Кристина связалась с представителем компании и пока ждала ответ, подобрала для клиента поставщиков аналогичного оборудования. Действовала по отработанной схеме:
- Нашла продавцов которые поставляют аналогичные станки.
- Сравнила уровень надежности поставщиков по количеству лет на рынке, наличию отличительного статуса на китайской площадке («бык», «золотой поставщик», «супер-фабрика» и т. д.), отзывам покупателей, проценту повторного выкупа.
- Пообщалась с поставщиками по условиям закупки, ценам, наличию товара, срокам доставки.
- Предоставила клиенту отчет о проделанной работе — 3 фабрики на выбор с краткой характеристикой каждой.
Согласовали модель станка и провели переговоры
В итоге клиент сделал выбор в пользу марки Blue Elephant. Кристина передала Виталию все контакты производителя, и он самостоятельно связался с ним.
Но заявленные поставщиком цены на станки клиента не устроили. Он попросил нас пообщаться с производителем и попытаться получить станок дешевле.
Кристина связалась с производителем. В результате переговоров удалось получить выгодную цену — 18000 юаней. Вместо 31000 юаней, которые предлагали другие поставщики.
Посчитали логистику и доставили товар в Россию
Перед выкупом еще раз уточнили все параметры выбранного фрезерного станка и все согласовали с клиентом.
По полученным параметрам груза от поставщика личный ассистент клиента в ChinaToday Юрий подготовил подробный расчет стоимости. Посчитал два варианта — карго и в белую, чтобы клиент мог выбрать подходящий для себя.
Данные по заказу ↓
- количество — 1 шт.;
- вес — 400 кг;
- объем — 4,74 м³.
Стоимость под ключ (рублей): Карго — 435 213; Белая — 392 226.
Срок доставки (в днях): Карго — 25-30; Белая — 50-70.
Разница в цене вышла незначительной — ~ 43 тыс. рублей, но клиенту станок нужен был как можно быстрее. Поэтому выбрал вариант доставки карго через Казахстан (на март 2023 — единственный доступный карго-маршрут).
Далее выкупили станок у производителя, получили заказ на нашем складе в Иу. От поставщика товар пришел в деревянном ящике. По просьбе клиента ящик не вскрывали — он опасался, что вскрытие нарушит надежность упаковки, а в добропорядочности производителя не сомневался. Работники склада сделали фотоотчет и отправили груз в Россию.
По итогу клиент заплатил за станок вместе с доставкой 423 тыс. рублей. Это намного выгоднее, чем покупать аналоги в России. Чистая экономия ~ 250 тыс. рублей.
Теперь Виталий может начать производство и при необходимости заказывать другие станки у проверенного китайского поставщика.