Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
С моими кейсами можете ознакомиться тут.
Сегодня хотел бы показать кейс по женской одежде на Wildberries.
О клиенте
Ко мне обратился клиент с задачей настроить рекламу на Яндекс.Директе для его товаров на Wildberries. Товары - женская одежда, включающая куртки и пальто.
Основная проблема заключалась в небольшом объеме заказов, поскольку карточки товаров были недавно добавлены и еще недостаточно продвинуты в поисковой выдаче Wildberries.
Внешний трафик также важен для оптимизации и продвижения карточек в поисковой выдаче. С учетом ограниченного бюджета, необходимо увеличить объем заказов и привлечь дополнительный внешний трафик к карточкам товаров.
Ход работы
1. Начал с создания ядра запросов для РСЯ. Мы решили сосредоточиться на РСЯ, поскольку там трафик дешевле и его больше. Кроме того, потенциальный клиент видит фотографию товара сразу, что увеличивает вероятность покупки. Вот некоторые из запросов для одной из категорий товаров:
2. Разделил кампании по категориям товаров для более удобного управления, включения/выключения и анализа. Некоторые товары периодически заканчиваются у поставщиков, поэтому рекламу на них нужно приостанавливать.
3. Запустил рекламу на всю Россию, и при первом запуске отключили некачественные площадки РСЯ для предотвращения потери бюджета. Вот статистика по площадкам для одной из кампаний:
4. Статистика по одной из рекламных кампаний
Всего было шесть рекламных кампаний, ниже статистика по одной из них за месяц:
5. Заключение
Настройка рекламы на Яндекс.Директе для карточек товаров на Wildberries требует особого подхода, так как нет доступа к подробной аналитике. Мы можем только предполагать, откуда приходят заказы, основываясь на общих впечатлениях. Мы также не можем проводить тонкую настройку на основе конверсии для определенных объявлений, ключевых слов и других параметров.
Тем не менее, Яндекс.Директ показывает хорошие результаты в продвижении товаров на Wildberries. По крайней мере, одноразовые рекламные кампании могут быть успешными. Wildberries ценит внешний трафик и увеличение заказов способствует повышению позиций карточек в поисковой выдаче.
6. Рекомендации:
- Используйте РСЯ для продвижения карточек товаров на Wildberries
- Используйте яркие изображения в РСЯ, которые четко отображают характеристики товара
- Старайтесь привлекать трафик по минимально возможной стоимости
- Используйте ручное управление ставками, так как не доступна аналитика по конверсии.
Не забывайте подписываться на мой телеграм-канал про контекстную рекламу, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы.
