Первооткрывателем автомобильных аукционов в сфере продажи АСП стала Япония. В Японии существуют три типа автомобильных аукционов: онлайн авто-аукционы, тендерные площадки и стоки с фиксированными ценами.
Онлайн авто-аукционы в Японии представляют собой торги, которые проходят в режиме реального времени. Торги на каждую машину длятся всего от 15 до 40 секунд. Дилеры-участники делают свои ставки с помощью кнопок на своих местах в специальном помещении. Торги проводятся непрерывно с 9.00 до 18.00. Каждому автомобилю присваивается стартовая цена, которая определяет минимальную ставку сокращается время торгов. Исход аукциона предугадать практически невозможно, так как минимальную желаемую стоимость машины владельцы сообщают конфиденциально.
В отличие от американских аукционов, где большое внимание уделяется полноценному техническому осмотру автомобилей, японские аукционы проводят поверхностный осмотр – оцениваются состояние кузова, салона, но особое внимание не уделяется двигателю или трансмиссии.
Но не все выставленные на торги машины уходят с аукциона проданными.
В таком случае возможны три варианта дальнейшего развития событий:
- После того, как торги состоялись, машину можно купить в результате переговоров, предложив сумму, которая устроит продавца.
- Если после проведения аукциона никто не захотел купить машину по договоренности, владелец выставляет машину на продажу на стоке с фиксированной ценой.
- В ближайшее время машину снова можно выставить на торги на аукционе, но когда и на каком - решать только владельцу.
Тендерные площадки предлагают машины, которые находились в арендном пользовании или использовались для бизнеса. GE, NPS, ORIX, SAA, SMAP, Shisuroke – все это тендерные площадки.
Торги на тендерных площадках проводятся путем пошагового повышения ставок от начальной до максимальной цены продавца. Все ставки вносятся в систему утром, а результаты торгов становятся доступны исключительно вечером, после закрытия торгов для всех автомобилей, представленных на площадке. Возможности проследить за процессом и проконтролировать покупку - нет. Победителем становится участник, предложивший максимальную ставку, и если таких участников несколько, то тот, чья ставка была зарегистрирована в системе ранее.
Помимо интернет-аукционов и площадок для подачи предложений, существуют также стоки с фиксированными ценами («One Price»).
Обычно здесь предлагаются машины, которые не были проданы на онлайн-торгах. Однако, иногда автомобили, ожидая проведения аукциона, выставляются на продажу по фиксированной цене на «One Price». Если такой автомобиль удается продать до проведения аукциона, то на день аукциона его статус изменяется на «CANCELLED». Также здесь часто представлены прокатные машины, которые, в случае неудачи с продажей, впоследствии будут выставлены на аукционе.
Но в каждой стране и типе аукциона есть свои отличия.
В Китае существуют разнообразные автомобильные аукционы, которые служат платформами для продажи автомобилей. Различаются они по типу: открытые аукционы, где может участвовать любой желающий, и закрытые, к которым имеют доступ только определенные лица. Некоторые аукционы также предлагают автомобили с определенной историей, такие как автомобили, участвовавшие в авариях, или автомобили с пробегом.
Аукционы в Европе начали развиваться более 10 лет назад.
Немецкие автопроизводители предоставляют гарантию на подержанные автомобили продолжительностью 1 или 2 года, чтобы продемонстрировать надежность своих машин и привлечь покупателей.
Автомобильные аукционы в Германии предлагают широкий выбор автомобилей, детальное описание технических характеристик и хорошие цены, что уже было оценено многими потенциальными покупателями.
Эксперты считают, что заказ автомобилей через аукционы в Европе - это промежуточный этап в процессе покупки. В Германии некоторые автомобили имеют скрытую цену, которую можно узнать только после того, как сделаешь свою ставку. Автомобиль не может быть продан до тех пор, пока не будет достигнута минимальная цена, установленная продавцом.
В Германии популярны два аукциона подержанных автомобилей - Autobid и Autorola, которые работают по всему миру и предлагают три типа аукционов: классический аукцион, где можно прийти и участвовать лично, и аукцион онлайн.
Аукционы в США разделяются на те, где торгуют битыми машинами, и на те, где с молотка продаются авто с маленьким пробегом или в идеальном состоянии. Кроме того, существуют открытые аукционы, где могут участвовать все желающие, и закрытые, которые доступны только для дилеров. Важно отметить, что на открытых аукционах, как правило, продаются автомобили, которые имеют некоторые повреждения или неполадки. А те, что получше, раскупаются дилерами на закрытых торгах.
Первые попытки создать организованный автомобильный аукцион у нас были предприняты уже тринадцать лет назад. В 2008 году компания "Фаворит Авто" совместно с японскими партнерами из Yoshida Group создала первую в России онлайн-биржу. Однако из-за кризиса того времени и отсутствия надежных баз данных для проверки истории автомобилей, этот проект не был успешным.
В России о начале использования автоаукционов заговорили в 2019 году, но дилеры стали активно применять их только в 2022 году из-за дефицита автомобилей.
В России участвовать в автоаукционе может любой человек. Более того, любой желающий может быть и покупателем, и продавцом. Это, пожалуй, основное отличие российских компаний.
Схема продажи проста: вы приезжаете на аукцион, после прохождения технической и юридической экспертизы автомобиль выставляется на онлайн-торги.
Участие для продавца бесплатное. Есть прозрачная система оценки технического состояния автомобилей – каждому лоту присваивается класс или баллы.
Главное преимущество аукциона в том, что это решение под ключ.
Например, дилеру не придется мониторить регионы, так как на аукционах будут представлены автомобили из разных географических областей. В некоторых случаях даже не будет необходимости заниматься доставкой, так как это будет включено в обязанности организатора аукциона. Кроме того, организаторы возьмут на себя обязанность взаимодействия с продавцами и технического осмотра.
Выкуп с улицы, например, в среднем приносит одному баеру порядка 7 авто в месяц. А вот аукционы — до 24 автомобилей.
Во-вторых, новые каналы, такие как аукционы, могут быть более простыми в использовании и потреблять меньше ресурсов. Например, сотрудник, занимающийся выкупом автомобилей с улиц, должен иметь знания о техническом состоянии автомобиля, тратить время на дорогу до места нахождения автомобиля и уметь переубеждать клиентов в цене. На аукционах нет необходимости уговаривать кого-либо, достаточно предложить максимальную цену за автомобиль, и, если клиент согласен, дилер забирает его.
Онлайн-аукционы также обладают удобством в том, что нет нужды звонить потенциальным покупателям, рассказывать им обо всех преимуществах и недостатках конкретного автомобиля, а затем показывать машину и возможно даже ездить на сервис для осмотра. Можно также выбрать срок продажи, либо быстро реализовать автомобиль по более низкой цене через экспресс-аукционы, либо участвовать в торгах с более длительным сроком (около 1-2 месяцев), что позволяет получить более высокую выручку в результате. Таким образом, наиболее оптимальным форматом продавца на онлайн-аукционе по продаже подержанных автомобилей является крупная компания.
Продажа коммерческого транспорта в России также набирает обороты.
Покупать и продавать без посредников на открытых аукционных торгах можно свободно коммерческую технику с пробегом от крупных транспортных компаний, корпоративных парков, дилерских сетей, дистрибюторов коммерческой техники, производителей, банков и лизинговых компаний.
Стереотипов на рынке об аукционах много:
🔸 зайти трудно и дорого
🔸 хорошие лоты только для своих
🔸 остается выкупать сплошной неликвид
Поиск новых возможностей осуществляют те, кто верит в развитие и берет и делает выбор.
24 ноября будем и дальше развенчивать мифы и выбирать лучший аукцион, подходящий для вас!
Выбора много, но сложно найти время на сбор этой информации. А получить в короткое время можно на мероприятии клуба АвтоБосс «"Видишь деньги — не теряй времени!" Как быстро и выгодно купить/продать авто с пробегом?».
Регистрируйтесь на сайте →