В 2023г случилось две встречи со строителями, которые изменили мою точку зрения на отрасль. Мы до этого развивались как закрытая система, перекачивали идеи у немцев, а вокруг не смотрели. Мы развивали именно продукт, а не систему. В это время другие развивали систему, а не продукт. Там где фокус внимания, там всегда результат. Мы сделали классный продукт, но масштабировать его невозможно. День через день звонки из Москвы с заказами, но как представлю все головняки, сопутствующие нашей модели, то нее.., никаких денег не надо. Инсайт дал девелопер ИЖС из центральной России: "Евгений, у вас классный продукт, но надо же делать деньги." Под таким углом на наше Дело я никогда не смотрел. 10 лет пахать, а люди говорят потолок рядом😉
Оглядываясь назад, ошибок в стратегии не было, гипотеза у нас была правильная. Просто окружение и среда изменились не по плану😄. Мы одни из первых, в 2019г сдедали типовой проект Hauswerk-135 в попытке уйти от ателье к фабрике. Он должен был быть а-ля народный дом и стартовал с ценой 6,87 млн. Но пока народ дошел до такой архитектуры, ситуация в стране изменилась. В 2023г цена на него 12,6 млн. Это уже другая аудитория... это история про жирный средний класс (немногочисленный в Екате). А они всегда хотят перламутровые пуговицы и в итоге гамбургер превратился в торт на заказ. Ателье снова не стало фабрикой, ибо нет тиража в 70-100 домов.
Кстати, гамбургеры по 6-7 млн шлепают в Екате несколько компаний, по 100 домов в год. Спросите, ну а почему мы ничего не предложим за 6 млн? Слишком много компромиссов внутри себя нужно сделать. Это отказ от ценностей качества, ломка. Это были бы деньги без радости. Лучше уж радость без больших денег.
Тем не менее, отрасль будет стремительно меняться. В целом можно сказать, что в ИЖС 15 лет ничего происходило. Очень медленные изменения. Теперь время быстрых... Можно не ловить мышей, но через 7-10 лет подряд умрёт. Рынок будет консолидирован. Как раньше запилить сайт за 50 тыс.руб и стать строительной компанией не получится. Вы либо большие, либо вас нет.
Урман растет бодро. Если ничего не бахнет в стране, мы откажемся от индивидуальных проектов уже в 2024г, оставим только типовые.
Мы уже перестали быть компанией полного цикла: чистовую отделку больше не делаем. Последние три дома и баста.
Очень скептически начинаем смотреть на будущее текущих технологий строительства. Сама архитектура ИЖС кардинально изменится в течение 10-15 лет. Понаблюдаем.., но мы точно не планиуем быть на задворках отрасли. Теперь фокус на построении системы.
Мне 42. Значит еще на 48 лет дел должно быть как минимум. А там уж как сын решит.
P.S. 19-27 окт едем в командировку в Китай: Пекин, Линьи, Цзиньхуа, Нинбо. Цель - посетить выставку и четыре производства. Посмотрим, что можно откачать на Востоке.
Всем добра)