По итогам продаж за девять месяцев 2023 года суммарная доля по количеству проданных смартфонов марок Tecno, Infinix и Itel (все три марки принадлежат одной и той же китайской компании Transsion Holdings) достигла практически 30 %. А по итогам 2023 эта доля в количестве проданных смартфонов скорее всего превысит треть российского рынка. Грандиозный успех с учётом того, что до февраля 2022 года доля компании на российском рынке была не такой значительной. В данной статье постараемся разобраться в причинах этого успеха.
Справедливости ради, все же стоит отметить, что несмотря на 30 процентную долю рынка в количественном выражении, в денежном выражении компания Transsion Holdings занимает всего лишь 15 %, так как эта компания специализируется на продаже бюджетных моделей смартфонов.
В целом рынок смартфонов в России в 2023 году в количественном выражении вырос на 25 процентов по сравнению с шоковым 2022 годом и вернулся к значениям 2021 года.
Главным фактором успеха компании Transsion на российском рынке, является то, что она предприняла экспансию на российский рынок в самый нужный момент.
Плюс у компании Transsion есть целая линейка смартфонов от сверхбюджетного ценового сегмента, до бюджетного и среднего.
С одной стороны доходы многих россиян упали.
Пожалуйста, есть сверхбюджетные модели Itel, которые можно купить за цену от 2000 рублей, а если есть какие-нибудь промокоды или бонусы, скажем, Мегамаркет, как написано в статье и еще одной статье, то вообще можно купить почти бесплатно. Количество смартфонов продаваемых по цене ниже 5 тысяч рублей в России составляет около 10 %, и в такой ценовой категории Itel чувствует себя очень уверенно.
В диапазоне от 5 до 20 тысяч рублей в России по количеству продаётся 75 процентов смартфонов.
И здесь у Tecno и Infinix много конкурентоспособных моделей. К тому же в этом сегменте упала конкуренция, за счёт падения продаж Huawei и Honor, у которых в связи с санкциями на китайскую компанию Huawei исчез сервис Google Play, и россияне оказались не готовы мириться с такими неудобствами. В данном ценовом сегменте 5-20 тысяч рублей компания Transsion конкурирует в основном с другими китайскими брендами Xiaomi и Realme и зачастую выигрывает в этой конкуренции за счёт более низкой цены за аналогичные характеристики.
Вообще компания Transsion Holdings первоначально стала столь успешной на рынке смартфонов за счёт завоевания рынка Африки, где данная компания на данный момент контролирует около 50 % рынка, как в количественном, так и в денежном выражении. То есть данная компания знает как работать на низкомаржинальных, падающих, бюджетных рынках - это её стихия.
На российском рынке смартфонов после начала СВО произошло одно знаковое событие - компании Apple и Samsung перестали официально продавать свои смартфоны. Эти смартфоны ввозятся по параллельному импорту, соответственно не оказывается сервисных услуг и нет гарантии.
Продажам смартфонов Apple ничего не угрожает (на долю Apple приходится 9 % продаж в количественном выражении и 30 процентов в денежном).
Богатые россияне всегда будут покупать смартфоны Apple, будь то с гарантией или нет, так как это показатель статуса, поскольку как было сказано в статье, иерархический инстинкт - это один из главных врождённых инстинктов человека. Этот инстинкт всегда с нами, и от него никуда не деться.
Продажи же смартфонов Samsung вполне себе проседают, потому что это уже не самый топ. И на это у Tecno и Infinix вполне себе много моделей ценой 25-40 тысяч рублей с процессорами частотой более 3 гигагерц, камерами более 100 мегапикселей. То есть компания Transsion отнимает долю Samsung, потому что российский покупатель зачастую резонно задаёт себе вопрос, зачем мне покупать смартфон Samsung без гарантии и сервисных центров за 70 тысяч рублей, если я могу купить смартфон Tecno с такими же характеристиками и гарантией 13 месяцев с сервисным центрами, число которых в России должно значительно увеличиться в 2024 году согласно планам компании Transsion, но за 30 тысяч рублей.
В общем, перед менеджментом компании Transsion Holdings можно только снять шляпу и воочию наблюдать за грамотным и своевременным покорением российского рынка смартфонов.
Большое спасибо за внимание и подписывайтесь на канал.
