Один организатор поставил очень высокие, на мой взгляд, цены на билеты за моё выступление.
А другой - из другого города, разумеется - очень низкие.
Я узнала об этом в один день: они почти одновременно прислали ссылки.
Экономика мероприятия обычно - не моя компетенция. Моя компетенция - выбрать организатора, прилететь с гастролями и весело выступить.
Поэтому я не лезу в вопросы денег.
Но тут - прям перебор.
В одном случае - перебор, как дорого.
В другом - перебор, как дёшево.
Я пришла к тому, кто поставил дёшево.
Спрашиваю:
- При таких ценах на билеты мы вообще выйдем в рентабельность? Ты считала?
- Если я повышу цены, мы не продадим зал. У нас тут нет людей, которые могут себе позволить цены выше...
- Ясно.
Я доверяю организатору, потому что я не живу в том регионе, а он живёт. Ему явно виднее.
Хотя я предполагаю, что это во многом зависит ещё от круга общения, потому что часто нам кажется, что весь мир - это плюс-минус наш круг общения. А это не так. Есть много людей богаче и много людей беднее (если мы про деньги) Просто в нашей орбите балансируют люди примерно нашего уровня дохода (если мы опять про деньги).
Потом я пошла к тому организатору, который задрал цены.
Говорю:
- Это слишком.
А он:
- Я не умею продавать дёшево. Это нормальные цены для нашего региона.
Опять же - я там не живу, и странно спорить по этому поводу с местным.
Ну и про круг общения: организатор до меня работал с бизнес-аудиторией, очень платёжеспособной, это его бульон, его среда, он уверен, что все люди - плюс-минус - именно столько и готовы заплатить за хороший вечер.
Я думаю, надо ли мне вмешиваться в финансовую политику этих двух организаторов... Когда я не знаю, как поступить, я тяну время. А на самом деле не тяну, а просто ищу подсказки от Вселенной.
Я примеряю на себя дешёвую цену.
Я бы за такую не пошла, решила бы, что это подозрительно мало. Есть какой-то подвох в мероприятии.
Я примеряю на себя дорогую цену.
Я бы за такую не пошла, потому что за такие деньги я только на мировую знаменитость пойду. Может быть.
Но есть такая фраза: "Не купив за высокий чек, не продашь за высокий чек". Она значит, что если ты хочешь, чтобы твои услуги стоили дорого, ты и сам должен покупать у тех, у кого дорого. Пробовать высокий чек на свой зубок.
Я решила сходить на очень дорогой спектакль, чтобы в будущем, возможно, тоже стать артистом, цена на билеты которого высока.
Я пошла и не могла расслабиться на том спектакле: всё время рентабельность считала, не могла понять, из чего цена на билет у них сложилась.
Потом я решила сходить на очень бюджетный спектакль, но я живу в Москве, я тут просто не нашла таких.
В пятницу у меня была сессия у психолога. Мой психолог за свои услуги берет абсолютно стандартную ставку по рынку. Меня она устраивает полностью.
- Лен, почему ты не повышаешь цену? - спрашиваю я у психолога задумчиво. - Что будет, если ты раз - и станешь в два раза дороже?
- У меня есть клиенты-психологи на супервизии, которые работают за ставку, в пять раз больше моей. Вот я беру 5, а они - 25.
- И они ходят у тебя учиться?
- Повышать квалификацию. Да, ходят.
- То есть человек, который работает задорого, хочет научиться работать как ты? Задёшево? И это называется повышать квалификацию? Понижая зарплату?
- Слушай, ну тут про выбор. У меня около дома дешёвый фитнес-клуб. Но я там не могу заниматься, там пахнет пОтом, и ржавчина в раздевалке. А я езжу в далёкий и дорогой, но там зато даже полотенца пахнут лавандой. Я выбираю то, что подходит мне. И все выбирают.
- А причём здесь это? Я так и не поняла, почему ты не повышаешь цену?
- Потому что и при моей цене мне хватает на лавандовые полотенца, - шутит Лена.
- А если серьёзно?
- Вот мы с тобой уже несколько лет работаем. Если бы я стоила дороже, ты бы могла себе меня позволить регулярно?
- За 25 тысяч точно нет. А за 5 могу.
- Вот. А мне важно быть человеку опорой. Опорой вдолгую, столько, сколько ему нужно. Это же классическая психология, а не коучинг, когда за один сеанс раз - и решили, в чём загвоздка. Поэтому я не ниже рынка, но и не задираю цену. Для меня это миссия. Быть доступной, в хорошем смысле этого слова.
Вот.
Вот она подсказка Вселенной.
Миссия моя в чём?
Я хочу быть услышанной или ценной?
Я хочу без "или".
Доступной, в хорошем смысле, и ценной.
Я иду к организатору, который продавал дёшево.
- Повысь, пожалуйста, цены. В два раза. Не все. Только на вот этих десяти рядах. И посмотри, что будет.
- Мы не продадим зал.
- Если не продадим, этот провал - обещаю - будет за мой счёт. Все риски на мне. А если продадим, ты увидишь, что есть люди, которые хотят и могут покупать дороже. И узнав, что они есть, даже не смотря на то, что именно в твоем окружении их нет, ты возможно захочешь попасть в их число. В число тех, кто может дорого.
- Это тренинг какой-то ты со мной проворачиваешь?
- Нет. Это просто урок. Тебе или мне. Или я слишком самонадеянна, или ты слишком стереотипно мыслишь. Вот и узнаем.
Потом я иду к тому организатору, кто продаёт сильно дорого.
И прошу:
- Пожалуйста, добавь недорогих билетов. Несколько рядов.
- Не надо, я продам весь зал дорого.
- Среди тех, кто меня читает в вашем регионе, наверняка есть и те, у кого нет возможности заплатить столько. А желание услышать меня - есть. Я хочу, чтобы такая возможность у них тоже была.
- Зачем? Это же меньше денег.
- Это миссия.
Нет цели застрять в бедности (у меня долго была установка, что быть бедным - благородно).
Нет цели стартануть в богатство, оторвавшись от реальности.
Есть цель согревать словами тех, кто замёрз, и на своём примере показывать, как у меня получается развиваться в своей сфере. А количество городов, размеры залов и цена на билет - это про конкретные цифры успеха. Вдруг кого-то вдохновит это.
Меня лично очень вдохновляет, например, то, что я сейчас могу себе позволить лучших репетиторов для детей, дорогие лагеря, путешествия и образ жизни, при котором мы видим мир и пробуем его на вкус.
Дорого и дёшево - очень субъективные понятия, точкой отсчёта которых являются кошельки каждого из нас, а они - как мы все понимаем - очень разные.
За пределами нашей орбиты есть другие орбиты, порой совсем на нас не похожие.
Мы выбираем себе ту цену, которая позволяет нам наслаждаться лавандовыми полотенцами (это метафора). Или не позволяет.
И тогда мы учимся не замечать ржавчины в раздевалке, убеждая себя, что запах чужого пота - это не проблема...
Выбор же, везде выбор.
Любая экономика - она про человека.
