Меня зовут Валентина, сейчас я руковожу подразделением в отделе продаж . И я попала в продажи и изменила свою жизнь в 35+
Чаще всего в продажи попадают случайно. Как правило студенты или те, кто недавно закончил школу или ВУЗ в поисках подработки или заработка идут туда, где не требуется опыт, какие-то специфические знания и умения и конечно же обещают хорошую зарплату. Второй вариант - это люди, которые решили изменить свою жизнь или оказались в условиях, когда оставаться на старой работе нет больше возможности. Кто-то, попав в эту воронку, крутиться в ней всю жизнь , кто-то выскакивает практически сразу с чёткой установкой, что "это не моё" и "больше никогда в жизни".
Я тоже попала в продажи случайно ...
До 38 лет я даже не задумывалась о продажах , просматривая время от времени вакансии, я пропускала все предложение связанные с продажами и говорила себе, что это "точно не моё", у меня не такой склад характера, нет нужной "жилки" и вообще нет и еще раз нет, всё что угодно, только не продажи.
Но у меня была странная мечта)
Я мечтала поработать в крутом холдинг, назовем его "Группа Мечты". Мечта появилась на последнем курсе института. Мечтой контора стала для меня после разговора с сестрой, про мало знакомую мне даму, которая изменила свою жизнь на 180 градусов, работая в этой компании. Тогда я подумала, вот бы там поработать, а еще было бы круто познакомиться с владельцем. Так обычный разговор сыграл огромную роль в моей судьбе, и я изменила свою жизнь в очередной раз на 180 градусов, но спустя 13 лет...
Итак, находясь очередной раз в поиске работы я зашла на сайт и увидела предложение от "Группа Мечты". Самое забавное, что я искала работу офис-менеджера и не заметила, что там требовался специалист по продажам. Можно сказать, что я отправила резюме не вчитываясь в вакансию, что вообще-то мне не свойственно. Мне ответили и пригласили на интервью.
Ехать нужно было в другой город, но я была полна решимости попробовать. Уже на интервью я поняла, что пришла в продажи, от которых бегала всю свою сознательную жизнь. Но это была "Группа Мечты", продукт мне показался интересным, работу я всё равно планировала менять и поэтому согласилась , чтобы мне перезвонили, если я подойду как кандидат.
Как и во многих компаниях отдел продаж делился на две части. Одни менеджеры продавали по телефону, а другие - через личные встречи. По ряду причин я выбрала продажу через встречи. На этом мы с HR-ом и расстались.
У меня заканчивался контракт и я сообщила работодателю, что не буду его продлевать, а буду менять сферу деятельности. Пришла я туда с позиции руководителя и после нашей первой беседы, моему нанимателю было понятно , что это не моё место, так как у меня знаний и потенциала гораздо больше, чем нужно для такой работы. Они были готовы к тому что я уйду даже раньше. Но... им был нужен адекватный человек, а мне работа, поэтому мы проработали вместе год.
Я объявила руководителю и коллегам, что не буду продлевать контракт и в этот же день мне позвонили из "Группы Мечты" и сказали, что отдел встреч расформировывают и если я хочу, то могу пойти в "телефонные продажи", к чему я была категорически не готова. Выстроенная схема рухнула как карточный домик, что делать дальше, я не знала. Решение об уходе было принято и озвучено, дороги назад уже не было. Я решила дать себе время и начать поиски нового места на следующий день.
Но мне перезвонили через пару часов из "Группы Мечты" и предложили пройти собеседование на аналогичную должность в другую компанию группы. Это было радио. Конечно я согласилась.
Я приехала на собеседование, пообщалась с потенциальным руководителем и мы договорились, что мне перезвонят, если да. И мне перезвонили через несколько дней, когда я уже была уверена, что нужно искать что-то другое. Перед приемом на работу нужно было пройти стажировку ( 3 дня), после которой кандидаты ( а нас было человек 5) и наниматель принимали решение о дальнейшем сотрудничестве или расставании. Оформление было полностью официальное и оплата шла с первого дня стажировки. Это было круто, так как некоторые компании такие стажировки не оплачивают.
Я с азартом ехала каждый день рано утром в электричке, на свою новую работу. Ребята, которые в последствии стали моими руководителями, интересно рассказывали про продажи, про то, как устроена работа рекламного отдела, как составляется медиаплан, какие бывают продукты. Я уставала, но мне реально было интересно, хотелось поскорее вникнуть, понять, попробовать и доказать себе, что я и это тоже смогу.
Я в очередной раз убедилась, что руководитель, обладающий сильной энергией имеет преимущество. Когда у человека есть харизма, тогда его шансы достичь успеха на старте гораздо выше. Подчиненные готовы закрывать глаза на его плохое настроение, его любят, его боятся подвести, расстроить, ненавидят, хотят получить его любовь, признание и одобрение. Мне достался именно такой.
По окончанию стажировки нам было объявлено, что в команду менеджеров, которые продают через встречи возьмут только двух человек. Можно было озвучить свои предпочтения, но руководители в конечном итоге выбирали сами , кого забрать. И я попала в отдел телефонных продаж. Так решил мой харизматичный лидер. За что ему спасибо. Вот и начался мой путь продажника.
А как вы пришли в продажи?
