Рассказываем, где найти финансирование, какими бывают инвестиции, как обезопасить себя и свой проект. А также на что обращать внимание, чтобы все остались в выигрыше.
В предыдущих статьях мы уже писали о том, что рынок в России — сложный и неровный. Инвесторы не доверяют стартапам и молодому бизнесу. Начиная поиск финансирования, вы должны понимать — а кто вам вообще нужен? Потому что инвесторы делятся на 3 группы:
- частные инвесторы
- фонды
- компании, которые могут инвестировать деньги, получив долю продукта
Часто инвесторов ищут среди друзей, знакомых или людей, которые уже владеют бизнесом в похожем сегменте.
Инвесторы-друзья
Самые плохие и самые часто встречающиеся инвесторы — друзья и близкие. С ними сложно выстроить границы: как личные, так и в сфере бизнеса. Когда инвестор — твой родственник, получается компот из манипуляций и недомолвок. Бизнес всегда будет влиять на личные отношения. И наоборот: личное — на бизнес.
Фонды и частные инвесторы
Частного инвестора легче убедить и привлечь в свой проект, но сложнее работать совместно. Поэтому при выборе такого инвестора советую обращать внимание на его психотип. Важно, чтобы он совпадал или сочетался с вашим. Вы не должны бояться своего инвестора. Страх перед ним будет загонять в ловушку. Об этом мы тоже поговорим позже.
Инвестиционные фонды предлагают 2 типа инвестиций: возвратные и безвозвратные. С первыми всё понятно и очевидно: взял — верни. А вот со вторыми стоит разобраться.
Безвозвратными инвестициями могут быть гранты, полученные после защиты перед инвесторами. Но проблема их получения в том, что вы идёте к цели очень маленькими шагами, так как обычно их выдают на год или полгода. И даже если вы завершите свой продукт раньше срока, то на продолжение гранта сможете подать не раньше, чем через полгода.
Компании-инвесторы, получающие долю в продукте
Ещё один тип безвозвратных инвестиций — вхождение фонда в долю вашего продукта. Делается это либо для дальнейшей продажи, либо для внедрения продукта в уже существующую инфраструктуру компаний.
Теперь о самих инвесторах. Это могут быть специализированные компании, которые будут в вас вкладываться. Но тут возникает вопрос: а почему они тогда не стали фондом?
Основная причина в том, что для подобных компаний инвестирование — это либо их побочный бизнес, либо дополнение к уже существующему бизнесу, для которого они ищут свежие идеи.
Если вы выбрали для себя этот путь, то следует чётко понимать цели подобных компаний. Есть ли у неё стремление в дальнейшем выкупить у вас бизнес? Или они начнут его душить и диктовать свои условия, чтобы вы прогнулись, а они задёшево получили хороший продукт в рамках своих же инвестиций. Поэтому изначально пропишите правила игры: что и в каком порядке вы будете делать.
Если в вас вкладываются, чтобы развить собственный бизнес
Здесь я советую отказаться от своего инвест-проекта в рамках компании-инвестора. Лучше создать отдельное совместное предприятие, чтобы стать юридическим лицом. Зачем?
- Во-первых, вы более защищены, так как в суде будет легче отстаивать интересы.
- Во-вторых, вы можете распоряжаться деньгами проекта, где выступаете в роли руководителя, самостоятельно планируя и регулируя все траты.
- В третьих, за вами чётко закрепляются права и доля в этом проекте.
Какой здесь есть подвох? В подобной ситуации компания-инвестор точно захочет контролировать вашу совместно созданное предприятие и будет требовать 51%. Поэтому, чтобы правильно управлять своей долей в компании, вам на самых первых этапах нужно прописать в договоре правила работы и проговорить их с инвестором.
Если вас всё же вынудили войти в существующую компанию со своим стартапом по опциону, то нужна особая бдительность и юридическая защита. Так как в этой компании вы — никто, а ваш опцион в любой момент можно аннулировать или перенести на другую организацию.
Компании-инвесторы, которые вкладываются, но не деньгами
Существуют инвесторы, которые вкладываются в проект не деньгами, а своими силами. Таких инвесторов очень много среди IT-компаний. Они берут на себя всю разработку, привлекают своих сотрудников, а вам оставляют идейную часть.
Что в таком случае может пойти не так? Например, привлечённые сотрудники могут оказаться не достаточно компетентными, чтобы вывезти ваш продукт. Или у них не будет хватать времени, так как внутри компании плохо распределена нагрузка. Поэтому, помимо объёма инвестиций, пропишите сроки задач и обсудите квалификацию сотрудников.
Итоги
Итак, вашими инвесторами могут быть:
- Частные лица (друзья, знакомые, владельцы схожего бизнеса)
- Фонды
- Другие компании, которым стоит смело отправлять письма, рассказывать о себе и предлагать участие в своём бизнесе
Чтобы найти подходящего инвестора, старайтесь постоянно находиться в окружении тех, кто так или иначе связан с тематикой вашего проекта. Посещайте выставки, форумы, мероприятия — изучайте, смотрите, презентуйте себя и свои идеи.
Не бойтесь предлагать себя. Бойтесь, что вас никто не заметит.
★★★★★
Есть вопросы? У меня есть ответы :) Спрашивайте в комментариях — я на связи.
Кстати, эта статья написана по мотивам пятого выпуска нашего подкаста «Как там бизнес?» Послушать его можно по ссылке.
Подписывайтесь, читайте нас на Дзене и в соцсетях, смотрите на YouTube и слушайте в наушниках. Мы рады делиться полезным и интересным. Пока-пока!