ПАВЕЛ ФЕСЮНОВ. Россия, Краснодар
Бизнес: Автосалон
Было
◾Одна точка: тюнинг-центр
◾Годовой оборот $270 000
◾Сам занят в операционном управлении компанией
Стало
◾Семь филиалов в 3-х городах: сервис-центры, магазин запчастей, продажа автомобилей и детейлинг
◾Годовой оборот $10 700 000
◾Вышел из операционного управления в 2-х направлениях и уже выхожу из 3-го
Немного о себе
Привет, меня зовут Павел, мне 36 лет. У меня автобизнес.
За 4 года мы с Алексом выстроили компанию, в которой работает больше 100 человек. И из одного тюнинг-центра мы сделали сервис-центры, магазин запчастей, автосалон и детейлинг (покупка и установка дополнительного оборудования).
Сейчас в моей компании открыто уже 7 филиалов, которые работают в трех городах. А в планах — открыть автосалоны в ОАЭ и Казахстане.
После работы с Алексом оборот в моем бизнесе вырос в 40 раз!
Об Алексе Яновском
Алекс полностью выстроил все процессы в моем бизнесе. Дал понимание, как находить правильных людей. И я три раза за это время поменял команду, чтобы настроить качественное управление.
Кстати, сейчас 9 из 10 наших встреч с Алексом он занимается с моим заместителем — операционным директором компании. Алекс учит управлению его, а я слушаю! Потому что мне, как предпринимателю, рутина в бизнесе дается сложно. У меня другой психотип. И я вообще хочу выйти из операционного управления, чтобы заниматься только коммерческими вопросами. То есть, искать новые направления, вести переговоры с партнерами, находить поставщиков в других странах и т.д.
И в двух направлениях моего бизнеса — в сервисе и в автотюнинге — я вообще не участвую в операционке уже сейчас! Там полностью мой директор занимается менеджментом. А вот в автосалоне, так как это направление новое (ему буквально полтора года), я еще участвую. Но постепенно и там начинаю выходить из операционного управления.
Мои результаты
Годовой оборот моей компании сейчас составляет уже больше $10,7 млн. А до обучения был около $270 000.
Самая большая часть денег идет за счёт продажи автомобилей. Мы полтора года назад запустили именно этот бизнес и выстраивали его по системе Алекса.
Прибыль в моем бизнесе сейчас составляет где-то 10%.
План на ближайшие 5 лет - открыть новые точки в 16 городах страны.
Об индивидуальной работе с Алексом
Инсайты по итогу обучения
Благодаря работе с Алексом, я понял, что локомотив в моей нише — это автосалоны. А уже вокруг них складывается все остальное: сервис, детейлинг, тюнинг и т.д.
И если смотреть на путь клиента, то получается, что он сначала покупает у нас автомобиль. А потом обратно к нам возвращается, чтобы его оснастить, либо же продать на нашей площадке и опять купить новый.
Вместо заключения
Я — бизнесмен. Я никогда ни на кого не работал и постепенно развивал свое направление. Но, если бы Алекс не открыл мне глаза и изначально не показал, что нужно делать и куда двигаться, я бы не вышел на тот результат, который есть сейчас!
Благодаря работе с Алексом я понял, что нужно найти именно такую модель, которую можно масштабировать. И я ее нашел. А благодаря системе управления Алекса, сейчас мы можем быстро в ней масштабироваться.