Формула ROMI
ROMI высчитывается по следующей формуле. Из доходов от маркетинга вычитаем расходы на маркетинг. Полученный результат делим на расходы на маркетинг и умножаем на 100%. Итог будет выражаться в процентах.
Под доходами от маркетинга понимается прибыль, которая была получена с рекламы.
Расходы на маркетинг представляют собой финансовые средства, вложенные в продвижение по различным каналам. К этому относятся затраты на контекстную, таргетированную и баннерную рекламу, SEO-продвижение, раздачу флаеров, работу дизайнера и копирайтера, оплату блогеров, участие в акциях, email-рассылки и т.п.
Несмотря на то, что ROMI подсчитать несложно, для более точного расчета лучше воспользоваться специальным калькулятором.
Зачем считать ROMI
Целью данной метрики является измерение эффективности расходов на маркетинг. Они должны способствовать получению прибыли. Если компания или продукт продвигаются по нескольким каналам, маркетологам и владельцам бизнеса не стоит игнорировать этот показатель.
Мы рекомендуем оценивать ROMI несколько раз в год. Это поможет понять, приносит ли доход рекламная компания. Как правило, ROMI рассчитывают каждые 3-6 месяцев.
Как повысить ROMI
Существует несколько способов увеличить показатель. В частности, можно:
· повысить качество рекламных объявлений. Поработайте над креативом, тщательно изучите боли и потребности ЦА;
· оптимизировать рекламные кампании. Займитесь развитием прибыльных каналов, приносящих больше новых клиентов. Убыточные каналы отключайте, а бюджет перераспределяйте. Без анализа поведения покупателей здесь не обойтись;
· работать с обратной связью. Проводите анализ причин сорванных сделок, ищите слабые места в воронке продаж, изменяя их под потребности аудитории;
· менять форматы контента. Продвигайте вместо коротких постов лонгриды, запишите видеопрезентацию, сопроводите иллюстрациями текстовый материал;
· пересмотреть SEO-продвижение. Поменяйте ключевые слова и фразы. Это привлечет новых клиентов.
При помощи расчета ROMI можно увидеть два фактора: насколько эффективна реклама и окупились ли вложенные в маркетинг деньги. Чем выше будет показатель, тем лучше результат вашей кампании. Если вы не хотите сами регулярно считать ROMI, доверьте эту задачу специалистам маркетингового агентства «Косатка Маркетинг». Наши сотрудники точно смогут распределить инвестиции в наиболее перспективные каналы продаж.