Независимо от того, занимаетесь ли вы многоканальным бизнесом, электронной коммерцией или обычным бизнесом, 2023 год пока что был далеко не простым. Кризис стоимости жизни, заоблачные темпы инфляции, давление на цепочки поставок, война в Украине и продолжающаяся цифровая трансформация - все это привело к хаосу в секторе розничной торговли, а онлайн-продажи, по мнению экспертов, замедлились до уровня, предшествующего пандемии. Понятно, что многие бренды ищут способы увеличить продажи – и именно здесь мы можем поделиться хорошими новостями. Вот три способа, с помощью которых вы можете увеличить свои продажи прямо сейчас.
Сосредоточьтесь на бестселлерах с высокой маржой
Знаете ли вы, какие из ваших продуктов приносят вам больше всего денег? Вам ясно, какие артикулы являются – или могли бы стать – вашими бестселлерами? Планировщик запасов дает вам детальную информацию обо всех ваших запасах - вплоть до уровня вариантов. Он уведомляет вас, если продукт продается как горячие пирожки (чтобы вы могли заказать больше), и указывает на медленно растущие запасы, чтобы вы могли их ликвидировать, чтобы высвободить наличные для реинвестирования в более популярные акции. Расширенная отчетность специального ПО дает вам простой способ определить, именно чего хотят клиенты прямо сейчас.
Возможно, вы уже знаете, что продукт популярен, но, возможно, вы не знаете, что он хорошо работает только в трех из шести доступных цветов, или, возможно, два размера пользуются гораздо большим спросом, чем остальные. Планировщик запасов показывает вам эти данные, чтобы вы могли безжалостно относиться к тому, что не работает, и сосредоточить свое время и деньги на том, что есть. Доказано, что эти передовые идеи повышают продажи, особенно на текущем рынке, как выяснил косметический бренд Snow стоимостью 100 миллионов долларов.
Тревор Мартин, вице-президент Snow по операциям, говорит: “Планирование запасов имеет решающее значение для того, чтобы помочь нам максимизировать продажи. Несколько раз мне приходили сообщения о том, что мне нужно заказать больше товара, и, честно говоря, я сомневался в этом. Я такой: ‘Что ты говоришь о планировщике запасов, у меня на складе 60 000 единиц товара!’.“Затем я провожу свой анализ, и, конечно же, программное обеспечение обнаружило тенденцию и изменило прогнозирование, чтобы учесть ее. Это функциональность, меняющая правила игры”.
Принимайте решения, основываясь на всегда актуальных данных
Постоянно меняющиеся прихоти современных покупателей наряду с культурой влияния и непредсказуемым предложением означают, что легко попасть под влияние тенденций, которые появляются (иногда буквально) в одночасье, и упустить возможность заработать. Если, конечно, у вас нет планировщика запасов. В отличие от других инструментов планирования запасов, планировщик запасов учитывает сезонные всплески, тенденции, связанные с местоположением и каналом сбыта, и даже то, как новые подписчики или маркетинг влияния могут повлиять на ваши продажи. Затем он предоставляет подробные отчеты и рекомендации по покупке, чтобы вы могли быть уверены, что никогда не упустите возможность продажи из-за нехватки товара снова! Доступ к всегда актуальным данным оказал огромное влияние на продажи спортивного бренда Cyclology. Основатель и генеральный директор компании Микаэль Томчин говорит: “Планирование запасов показывает нам закономерности и тенденции в наших регионах и на складах.
“Это дает мне ясность, необходимую для уверенного принятия по-настоящему обоснованных решений о запасах. Это помогает мне видеть, какие продукты могут продаваться медленно, чтобы я мог соответствующим образом скорректировать свою стратегию продаж.“Наша подписка на планирование запасов - одна из лучших инвестиций, которые мы сделали, и она дает нам огромный прирост производительности”.
Получите рекомендации экспертов
Использование электронных таблиц или других ручных методов для прогнозирования продаж и определения того, что купить, известно тем, что оно утомительно и чревато дорогостоящими ошибками – да, даже если вы знаете Excel как свои пять пальцев. Слишком часто это приводит к избытку запасов – и то, и другое убивает денежный поток и может подвергнуть риску ваш бизнес. Планировщик запасов - это другое дело. Он точно прогнозирует спрос на основе ваших данных о продажах, а также времени выполнения заказа у поставщика и дней покрытия запасов, затем анализирует данные и преобразует их в простые для понимания рекомендации по покупке для каждого варианта, в каждом регионе и по каждому каналу продаж. Наличие прогнозных данных, на которые вы можете рассчитывать, является ключом к увеличению продаж, и клиенты достигли ощутимых, впечатляющих результатов, включая интернет–магазин мебели.
“Он анализирует ваши данные и дает вам прогнозы продаж и рекомендации по покупке, которым вы действительно можете доверять. Это невероятно”.