Реклама ООО «Центр Компетенций»
ИНН 7708388577
Erid 2VtzqviHyxK
Мы живем в эпоху уникальных возможностей для бизнеса. Хотя у предпринимательства России многовековая история, еще никогда коммерческая деятельность не была настолько доступна. Только за 2023 год количество ИП и юрлиц в стране выросло с 3,8 млн в начале года до 7,3 млн в июне. Но не все начинающие предприниматели становятся успешными. Расскажу почему.
Неправильное отношение к деньгам
По статистике только 2% предпринимателей в определенной нише добиваются настоящего успеха. Остальные пытаются существовать на рынке на грани выживания или продают бизнес и кладут средства на депозит, что я, в принципе, поддерживаю.
Правильное отношение к деньгам это не просто их накопление. Они должны приносить прибыль. Опытный предприниматель приумножает свой капитал за счет грамотного вложения средств.
Дефицит профессиональных знаний
Если вам удалось удачно стартовать, не стоит успокаиваться и надеяться, что теперь дела пойдут в гору. Предпринимателю необходимо постоянно заниматься саморазвитием, совершенствовать навыки, отслеживать изменения на рынке и быстро на них реагировать. В дело, которое приносит прибыль, надо уходить с головой. Инвестиции в обучение и тренинги, участие в интенсивах также станут грамотным вложением средств.
Неумение нести ответственность
Необходимо заботиться о том, чтобы качество вашего товара или услуги соответствовало запрашиваемой цене. В противном случае вы быстро растеряете клиентов.
Вы также должны организовать контроль над соблюдением заключенных договоренностей и гарантировать клиентам безопасность. Например, возврат средств в случае невыполнения вами оговоренных условий.
Страх выйти из зоны комфорта
Успех бизнеса всего на 2-3% зависит от везения. Остальные составляющие — это:
- каждодневный труд и обучение;
- понимание необходимости систематизировать свою деятельность;
- способность грамотно распределять обязанности в компании;
- умение вести переговоры, находить единомышленников и рисковать.
Готовность к риску — это один из ключевых навыков, который отличает успешного коммерсанта от новичка без предпринимательской жилки. В бизнесе нередко требуется способность к принятию молниеносных решений и их немедленному исполнению. Умение действовать, не откладывая, не дожидаясь идеального момента.
Отсутствие умения вести переговоры
Если вы отлично разбираетесь в запросах потребителей и других тонкостях рынка, но не обладаете достаточным красноречием и эмоциональной грамотностью, вам сложно проводить переговоры с поставщиками или потенциальными партнерами.
Делегирование полномочий позволит использовать в качестве переговорщика наемного сотрудника. Однако вы как предприниматель, больше заинтересованы в определенном результате переговоров. Можете предоставить партнерам информацию, которой нанятый переговорщик не владеет.
В этом смысле коммуникацией лучше заниматься самому. А чтобы побороть страх и неуверенность в себе — пройти курс по ведению переговоров.
10-11 ноября 2023 года пройдет онлайн-форум «Монстры продаж и переговоров», который станет главным событием осени.
В нем примут участие 17 спикеров из разных стран, которые дадут более 22 практических инструментов ведения переговоров. Соберутся предприниматели и собственники, маркетологи и менеджеры по продажам, директора и руководители отделов продаж, эксперты и фрилансеры.
Вот каких результатов добились участник прошлых форумов:
- 95.1% почувствовали уверенность в себе и своих действиях;
- 85,6% научились понимать ценности клиента и правильно задавать вопросы;
- 87,2% стали намного сильнее в продажах и переговорах;
- 90,5% внедрили фишки маркетинга и привлечения клиентов и получили рост продаж.
Регистрируйтесь на форум и получите сертификат о повышении квалификации международного образца.