В этой статье мы рассмотрим как включить в цену бонусы от продаж для продавцов и менеджеров.
Продолжим дорабатывать модель, рассмотренную в предыдущей статье,
Для примера влияния бонусов на прибыль, сначала добавим в эту модель бонусы от продаж, при этом количество продаж за месяц останется неизменным, и цена продажи будет рассчитываться исходя из желаемой маржи без учета бонусов.
Формулы
Если бонусы с продаж не увеличат объем продаж и не будут включены в цену, то это снизит прибыль
Если мы включим в расчет цены бонусы, изменив формулу в строке 17.
Мы сможем сохранить наценку на прежнем уровне, но цены по некоторым товарам могут стать выше цен конкурентов. В этом случае наши покупатели вряд ли будут довольны ростом цен и объемы продаж от этого, скорее всего, упадут.
Таким образом, нам необходимо определить, на сколько процентов мы должны увеличить объем продаж, чтобы сохранить прибыль на том же уровне при неизменных ценах, заплатив при этом бонусы продавцам.
Для этого доработаем модель, в новом варианте количество продаж будет расчетной величиной (количество продаж до введения бонусов * рост продаж в %)
Рост продаж в модели определяется путем подбора, при подборе главным критерием будет сохранение рентабельности продаж на прежнем уровне (строка 34). Из расчетов видно, для того чтобы заплатить бонусы в 5%, сохранив при этом рентабельность, нужно увеличить объем продаж на 35%.
Формулы к модели
Влияние бонусов с продаж на точку безубыточности при условии, что объемы продаж не изменятся.
Модель с формулами
Если бонусы приведут к росту объемов продаж, то точка безубыточности снизится
Эта модель является частью курса "Расчет цены в Excel. Точка безубыточности", который находится на платформе Stepik по ссылке. До 31 марта 2024 года курс можно купить со скидкой по промокоду START.